企业产品的推广 企业如何更好地推广产品

一、竞品分析与优劣对比

知己知彼，百战不殆。分析竞品的过程中可以充分借鉴别人的长处，观察竞品用了哪些营销方式，铺设了哪些渠道，减少弯路，降低企业摸索的时间成本。

二、提炼产品核心卖点

我们在推广产品的时候，一定要重点突出产品的卖点是什么。有时候消费者选择的并不是我们的产品而是我们的解决方案。解决方案能否做到差异化、能否做到人无我有、人有我优、人优我特。没有差异化卖点的产品，很难在激烈的市场竞争中出奇制胜。在这里不得不说一个王老吉的广告语，王老吉刚进入市场时，广告语是“健康相伴王老吉”，卖点是健康，非常平庸；后来将产品定位为“去火”，“怕上火就喝王老吉”，结果大火。即便是同一种产品，卖点不同，创造的市场价值就不同。

三、寻找客户精准画像

你希望你的产品，抢占那部分人群，男性还是女性，是多大年龄范围内的群体，还是孩子；找准自己的目标客户群体，目标受众越清晰，越有利于传播。

四、用户的关注点在哪里，找准合适的传播渠道

找到客户出现的经典场景，然后在这些场景中展开营销，才能快速获取精准流量和曝光，借鉴同行的营销方法，看他们主要是在抖音还是哪里投放广告。针对不同产品，看用户都在什么地方，做针对性营销推广。

五、寻找权威背书，让客户信任

对一款产品或者新品牌，寻找权威背书，打消消费者的后顾之忧，提升客户信任。从申请科技专利、名人代言、权威媒介报道、荣誉获奖等维度，雕塑自己的产品品牌形象。

六、素材

让消费者了解公司全貌，需要准备标准化的产品文档、品牌名称、品牌简介、logo、、品牌故事、成功案例、宣传折页、官网、公众号等

七、推广战役

结合自身优势、目标受众、发展阶段及行业特点，选择最合适自己的传播渠道或渠道组合。