推广产品怎么推广 一文带你深度学会海外媒体营销推广全套打法
专业出黑
(Last On: 2023年12月22日)
在前面我们发布的《站外推广全视角》一文中，我们介绍了其中渠道流量的概念以及其对品牌卖家和第三方平台卖家的重要性，在渠道流量体系搭建中，海外媒体是非常重要的一环，今天Deal说团队就深度和大家来聊一下怎样出海卖家怎样利用海外媒体做好品牌推广和站外引流等工作。
本文大纲
一.从海外推广的角度来看海外媒体都有哪些分类
1-1 从规模大小的角度来划分
主要分为公司（集团）型和工作室（个人）博客型两大类，一些流量比较大的媒体，一般都是公司化运作，往往这些公司旗下还有众多的其他媒体矩阵，比如，旗下就有我们很多做推广的读者都比较熟悉的媒体Tom’s guide, 等
这里其实也给我们提供了一个找媒体渠道的小思路，就是挖掘这些知名媒体背后的母公司，找到其母公司主要，往往能通过其介绍找到更多我们可能不太了解，但在当地比较知名的网站，比如我们很熟悉的美国Deal站，其母公司是，通过其母公司官网相关信息，我们可以找到更多的美国促销网站
与公司化运作媒体相对应的就是个人或者工作室小团队运营的媒体了，与其说是媒体，我个人感觉为个人/团队博客更准确一些，虽然人数不多，但因为起步早，而且很多老外都有阅读个人博客的习惯，有些博客其流量比很多公司化运作的媒体更大，比如下面这个droid-life
这种一般就没有上级母公司了，也就是没有同系媒体可以给我们顺藤摸瓜
1-2 从内容类型的角度来划分，我们以大科技类作为举例，因为这个类目的媒体大中小均覆盖，其他品类可以参考该划分维度，大同小异
综合类知名媒体
有些网站受众面很高，流量非常大，各个品类的受众人群都可能听说过这些媒体的名称，比如福布斯，虽然内容是比较综合的，但旗下也有相关的科技版块
综合类知名媒体对我们做海外推广的来说，主要关注点是：
知名科技综合类媒体
这类网站相对于综合类知名网站来说，受众群体相对小众一些，在科技爱好者里面知名度更高，很多圈外用户群体就不一定熟悉了，典型代表就是cnet等头部科技媒体
名科技综合类网站的特点是：
知名科技垂直类媒体
这类的规模相对知名科技综合类媒体更小一些，不过受众人群更加精准了，比如主打安卓主题的，主打苹果主题的等
知名科技垂直类媒体的特点是：
一般综合媒体或垂直媒体
这类属于不太知名的阵营了，比如the-, 等
一般综合媒体或垂直媒体的特点:
个人自媒体配套网站
很多主要阵地在和社交平台的KOL也会为自己搭建一个个人网站，不过这类网站流量普遍都很小，仅起展示作用，可以不作为我们关注的重点
上面虽然是以大科技类目作为示例，其他品类也可以按照这个逻辑来划分，相对其他品类来说，大科技类的媒体更多一些，所以当我们分析亚马逊美国站站外主要引荐网站的时候会发现，排在前面的大部分都是大科技类
二. 海外媒体网站主要合作模式介绍
在了解海外媒体博客的合作模式之前，我们需要先了解大部分网站是怎样赚钱的，只有明白对方的商业模式，我们在和目标媒体谈判之前才能更懂对方在想什么，一般来说，大部分媒体博客的线上商业盈利模式无非是以下几种：
下面我们来详情介绍下海外媒体博客的主要合作模式，有些媒体会有下面所有的合作模式可以选择，有些仅提供部分
2-1 News，也就是新闻稿，这种一般是不需要寄样品，由官方编辑直接撰写相关稿件，一般知名品牌相关信息，往往会引发很多行业相关媒体主动报道，因为知名品牌本身就是一个话题点，容易吸引他们读者的注意力，比如anker这篇报道，应该是编辑作为新闻点来发布的
对于不太知名的品牌，如果想发布新闻稿，很多媒体也会提供付费报道的服务，或者一些销售性质比较强的稿件，也会放到付费报道作为一种服务提供给卖家，比如下图棒谷的一篇新品上市开售报道
新闻稿模式的一个特点是时间可控性比较强，对比较卡时间的推广动作是一个刚需，另外很多时候内容比较可控，相当于我们提供一个宣传通稿给媒体渠道，他们不会过多加入自己的主观意见，从我们的一线项目经验来看，如果是不太知名的品牌，新闻稿要想有阅读量，一般需要产品有一定创新性，普普通通的常规产品，即使一些媒体上了，也没办法引起多大的波浪
News这个环节其实还有一种通稿模式，这种不需要我们一对一联系目标网站进行沟通，而是通过发稿机构一次性帮我们将稿件铺到他们的合作媒体上，典型的是美通社，大家可以看下我们之前发布的《如何使用PR(Press )来做海外推广？》一文，这种模式好处就是简单快捷，快速将我们需要发布的信息推出到大量媒体上，缺点是很多网站过于综合，如果我们目标是引流的话，那么效果就比较差了，仅适用知名品牌作增量使用。
2-2 ，也就是产品测评，这个应该是很多做站外推广的读者很熟悉的推广手段了，就是通过寄样品方式把我们产品发给目标媒体编辑，让其根据我们的产品来撰写相关的测评文章，不过对于一些流量大一点的网站来说，对产品还是很挑剔的，普普通通的产品基本上没办法入其法眼，所以很多做这块工作的小伙伴发现我们的开发信总是石沉大海，没多少个编辑回复感兴趣
测评这块比较有意思的地方是，大媒体往往一个产品就搞掂，不需要付额外的测评费用，而中小媒体往往需要收费，这个主要是因为大媒体不太需要坑位费来过日子，他们通过网盟和佣金就足够了，所以他们一般都特别挑产品，而中小媒体则相反，可能产品普通一点，付费测评编辑也会接受，另外美国地区大媒体一般不收费，但欧洲那边的大媒体又经常收费了。不过总体来说，只要我们的产品足够独家，有报道的价值，尤其是客单价比较高的话，往往有机会能把测评坑位费给砍掉或者只需要付比较少的坑位费。
2-3 The best系列，也就是我们常说的榜单类文章，很多媒体博客都会有这个版块，尤其是以赚取亚马逊/速卖通联盟佣金为主的, 比如下面这种
这类文章导购性质比较强，而且往往能在搜索结果页面获取比较好的排名，很多用户在谷歌上面搜索这类长尾词一般都是有比较强的购买意愿的，比如下图所示的“the best tws ” 这个长尾搜索词
对于亚马逊这个平台来说，源源不断的稳定站外流量比短时间内的站外大流量更重要，只有当内容结合搜索，才能达到这种推广目标，大家可以通过站外智汇的外链查询工具，选择我们对应类目里面best 的链接，肯定会发现外部有大量的联盟网站给予了榜单流量，而且很多网站在谷歌搜索排名都不错。
2-4 Deal alert版块，如果说上面的the best系列是内容+导购性质的，那么这个deal alert版块就是很直接的购物导向了，对于促销这方面，很多读者都熟悉社区型deal站，博客型deal站，群组，社交红人主页帖等，很多小伙伴可能会忽略媒体博客的deal版块，尤其是垂直媒体，这个版块的转化率其实很不错，因为人群更加精准，往往编辑上帖都很挑产品，一般都只筛选那些他们测评过的产品放到这个版块里面，所以门槛相对其他促销渠道来说也更高了，比如的Daily Deals版块
虽然门槛高，但胜在媒体的Deal alert版块一般不需要收费，只要给的折扣给力，媒体一般赚的是亚马逊佣金
2-5 活动类，一般是类为主，通过提供免费奖品给媒体渠道，引导用户参与，一般结合Gleam这个工具, 可以引导用户订阅我们的，关注我们各个社交账号，帮忙转发我们指定的信息等，是一个可以打通渠道和社交以及EDM渠道的一个强大工具，大家可以看下anker在上面举办的活动：
活动其实还有一个变体模式，我们可以把news++media deal+一起放在一篇活动稿里面，这样更容易形成“爆款文章”
2-6 付费赞助文章
这类一般属于掏钱就能上，一般是和网站的广告部谈而不是直接和编辑部谈，我们在上面第一种news里面提及到的付费新闻稿就属于赞助文章范畴了，另外对于部分网站，他们也接受付费测评以及纯粹的原稿直发，不过都会在上面打上的标志，告诉他们读者，这个属于品牌方的付费广告帖
上面六种基本上是媒体博客能提供给到我们出海卖家合作的主要形式了，当然还有在网站上挂，付费上他们的广告位等，这些就不在我们主要讨论范畴内，各位读者可以记住一个术语—Media kit，一些成熟的媒体都有自己的media kit介绍资料，上面会说明各种付费合作的方式，往往也包含网站对自身流量的介绍，访客身份情况以及他们对应付费推广历史数据如展示数量，点击情况等介绍
三.如何利用好海外媒体博客推广我们的品牌和产品
我们知道了海外媒体的分类，也知道了主要合作模式都有哪些，很多小伙伴对这个渠道的探索也止步在这里了，这个其实是很多推广岗位发现自己干着干着就有天花板出现了，以媒体推广这个非常细分的手段为例，前面这些都属于是什么的范畴，从逻辑的角度来说，一般事物都还有后续的为什么，怎么样两个模板，所以本节我们将重点来套路为什么要做海外媒体推广，以及怎样做好海外媒体推广，海外媒体推广在我们整个品牌推广环节处于什么样的逻辑地位，我们要努力做到透过现象看本质，才能举一反三，在海外营销范畴，很多东西底层逻辑都是相通的。
从我们一线项目操盘经验来看，海外媒体我们认为主要有下面主要作用，重要性依次递减：
下面我们从DSEAS消费者购买决策理论和整个产品推广生命周期相结合的角度来看下，海外媒体推广在各个环节怎样应用以及策略落地，这里简单说下DSEAS所代表的含义，分别是：D代表，S代表，E代表 ，A代表，S代表Share
新品预热阶段
在这个阶段，对于一些关注度比较高的知名品牌来说，一般会有意识地发布一些类似“谍照”的信息资讯，引起用户的兴趣，主动激发用户的潜在购买，这个一般就是对应了DSEAS里面的环节了
新品首发阶段
这个阶段海外媒体环节我们一般使用两种推广方式，一个是news，包括付费的和免费的，快速将新品信息铺开，一般顺带把给渠道的优惠券加上，这个时候往往会有一些转化，另外一个是，这个一般建议比news稍微晚几天上线，这个同时也要求我们需要提前把样品送到测评媒体的手上
新品拓量阶段
经过预热，新闻，测评等环节，这个产品在线上已经有了一定的热度，在对应的DSEAS环节里面，环节我们已经提前布局好，那么这个时候进行拓量，往往可以从下面几个方面入手：
拓量阶段我们可以结合自己的品类话题性以及做得比较好的竞品品牌的案例，尽量借助媒体博客渠道做更多样性的推广动作，一个很重要的目标就是为DSEAS里面的创造更多内容，尤其是第三点的榜单类推广，知名媒体榜单类其实是一个非常强的背书动作。
海外媒体推广这块其实理解起来并不难，难点在于我们的产品是否有足够的亮点，越是知名的媒体越挑剔产品，这个是一个需要日拱一卒进行积累的工作，另外也需要将媒体推广这块和其他推广版块进行深度联动。
海外媒体博客推广属于一个入门容易精进难的工作，涉及渠道筛选，谈判，节奏把控等，整个项目周期也相对海外促销来说比较长，目前Deal说团队也提供海外媒体推广服务，如果各位读者有需要，可以联系我们项目部同事，微信号：
（你也可以扫一扫以上二维码添加）
如果说海外媒体推广周期比较长，更偏向品牌投入，那么我们也一如既往地提供各区域的Deal站和群组推广服务，更偏向短平快的ROI导向，Deal说目前是多个优质中国出海品牌的官方海外促销服务商，如果各位读者有这方面需求，可以联系我们促销业务同事，微信号：
（你也可以扫一扫以上二维码添加）
