saas产品推广 SaaS模式能否推动销售管理软件市场

软件即服务浪潮席卷软件产业。对于销售管理软件软件供应商来说，是直接向SaaS转型，还是有别的路径可走呢？

销售管理软件在我国曾经风靡一时。但是由于客户的接受度不够等原因，销售管理软件并没有像ERP那样被大规模地推广应用起来。如今，销售管理软件的市场环境终于成熟了，而且正值SaaS（，软件即服务）浪潮席卷软件产业。对于销售管理软件软件供应商来说，是直接向SaaS转型，还是有别的路径可走呢？

考虑到中国用户对SaaS的接受度还不够，凌云软件准备在推广其中小企业市场的销售管理软件产品凌云销售过程管理系统时，采用将SaaS模式和传统模式相结合的另类SaaS模式。

销售管理软件市场复苏

2000年前后，销售管理软件开始被引入中国市场。当时，很多软件厂商都推出了销售管理软件产品。但是，几年之后，一大批销售管理软件消失了，只剩下屈指可数的几家。

业界人士认为，销售管理软件没有像ERP那样被迅速推广应用起来，很关键的原因是因为会计电算化的大背景很大程度上推动了ERP的应用，而销售管理软件没有这一先天优势。

不过杨波认为，销售管理软件已经走过了最痛苦的时期，越来越多的销售管理软件又开始出现在市场上。特别是在2008年，销售管理软件已经成为应用的主流，而不再和以往一样是ERP的补充。而且，随着以基于SaaS的销售管理软件产品的成功推出和被广泛推广应用，中国也出现了像致力于SaaS的销售管理软件供应商。

“有人说销售管理软件的春天已经来到，我不认同这个观点。因为春天到了就意味着产业链已经形成，拥有很多销售管理软件软件供应商和下游厂商。但是，我们已经闻到了销售管理软件春天的气息。”杨波在谈到当前中国销售管理软件市场时说。

另类ＳａａＳ模式

在SaaS浪潮席卷软件产业的今天，凌云销售管理软件也充分考虑到了SaaS给客户带来的便利。杨波介绍说，已经在印度市场采用SaaS模式，而凌云销售过程管理系统采用SaaS模式：客户在网上登陆，然后在互联网上实现应用。但是，在中国市场，SaaS的应用环境还不够成熟。因此，杨波认为，如果照搬欧美市场的SaaS模式，势必影响用户对凌云销售过程管理系统的接受度。

在这种条件下，以灵活著称的凌云软件采用了将SaaS模式与传统模式相结合的办法来实现凌云销售过程管理系统的销售和应用：希望应用凌云销售过程管理系统的用户可以找到一凌网SAAS服务平台；同时用户可以 免费的试用凌云销售过程管理系统的软件和许可，然后就可以放心使用了。