产品推广市场营销 产品推广遇瓶颈？京东开启营销新思路！

■作者狂人 | 公关狂人 (ID:PR-MEN)

俗话说好马配好鞍，作为我们的生活好伴侣，手机在日常生活中早已成为被我们呵护的对象。因为，再好的手机如果没有好的手机壳，手感就会降一个层次；如果没有好的手机保护膜，一个手抖就可能出现损伤。更别提，在手机外观和功能逐渐趋同的情况下，为了彰显个性，人们在手机配件方面颇费心思。

说到个性化的手机配件，狂人刚好看到一支集偶像、宫斗、武侠等热门元素于一体的广告——《配件再小，必不可少》，在广告中，京东以拟人化的手法在三个故事场景，将各类手机配件设定为具有不同背景、不同个性的人物，与主角发生了不同的情感故事。

看完广告，狂人不禁感叹：原来手机配件也可以玩说出花儿来，真是让人大开眼界！这是京东为推广10月9日的“手机配件品类日”拍的广告，抛开商业元素不谈，这支广告从广告创意上看，堪称“集百家之长，成一家之言”：

不管是满足少女幻想的偶像剧，还是近年来大热的宫斗剧，或是经典复古的武侠剧，京东都不放过。通过融入如今最流行的影视元素，把产品的品类做了最细致的划分，在一个个的故事中围绕京东如包退包换、配送速度快等的优势，进行重复性的观念输出，凸显了“配件再小，必不可少”的活动主题。因此，这支广告不管是从剧情，还是营销手法的角度看，整体内容都充满了趣味性，整支广告极具观看价值。

01

做推广不止是做广告

只有遵守“产品为主”才能成功

一直以来，做广告都是宣传产品的最方便、快捷的方式，因此不少品牌在做推广时，把精力、甚至更多的预算都放在了如何拍好一支广告上，却忽略了之所以做推广，是为了卖出产品做的铺垫。许多时候，各大品牌好像走入了一个误区：品牌做推广，只为了让广告脱颖而出，最关键的产品好像变成了无关紧要的东西，一切都是为了广告而广告。但如果我们回归本质，就会发现：广告，顾名思义就是广而告之，即向社会广大公众告知某件事物。也就是产品为本，而不是广告为本。

京东这支以“配件再小，必不可少”为主题的广告，为什么可以引发年轻消费群体的强势围观、甚至主动参与？原因就在于广告宣传过程中从不跑题，甚至从头都尾都在向消费者传达“我们是卖产品的，感兴趣的快来买吧”的主观意识，堪称全场最佳。

02

拍广告不止是故事化

更需要塑造品牌的个性

让我们说回广告本身。如果单纯从广告角度来看，这支广告也是很出彩的。因为作为手机必需的配件类产品，对于广大消费者来说，早已成为日常必备，与此同时相关广告也在近一轮的轰炸后，使消费者产生了厌倦期。那么京东的这支广告是如何聚焦消费者的注意力，实力抢占C位的？

因为，这一次京东在手机配件品类日推出的广告另辟蹊径，以常规的广告格式讲出了三个不一样的故事：

浪漫言情

心机宫斗

经典武侠

这支广告充分体现了“配件再小，必不可少”的主题，向受众展示了京东手机配件和其他品牌相比格外不同的特点，在受众心智中，不断加深自身新奇、极具个性化的产品风格，进一步引导受众看下去，是一支非常有创意的广告。

在这三个故事中，反转的剧情、创意的脑洞、趣味性的情节设置，无一不在展示京东已经成功塑造了品牌个性，在激烈的网购平台竞争中脱颖而出。狂人相信，在如此强有力的安利下，消费者在面临更换手机壳、手机膜、充电宝等其他手机配件的时候，下意识的选择京东。

03

搞营销是洞察+巧思

京东开启产品营销新思路

随着互联网技术的发展，网购的优点日益凸显，逐渐成为人们日常生活中不可或缺的购物形式。作为如今国内著名的网购电商，京东无疑是消费者选择的最佳平台之一。为了加深品牌理念的传播，同时开拓营销新思路，京东早早的开始针对消费者的市场需求，从消费者的痛点入手。比如在这场“配件虽小，必不可少”的手机配件活动日中，京东精准把控了手机市场中相关配件的优良功能，对这一品类进行了良好的包装式营销。

在这场消费者的狂欢日里，京东通过一支广告，就把冷冰冰的电子产品，赋予了可爱、搞笑等个性化标签，成功扭转了传统的消费者观念，同时引导消费者对产品产生了情感连接。虽然拟人化手法在广告中很常见，但京东的这支广告，在营销方面显然做的相当出色：将产品优势借助故事剧情、广告架构等展现出来，加强了消费者对京东的品牌认知度，彰显了京东作为行业巨头的优势。

一直以来，狂人都很疑惑：什么才叫做成功的营销？通过这次京东活动日的营销手法，狂人明白了：有本事打破消费者对产品的固有认识，还能引导消费者产生新的消费冲动的营销手法，才是真正的好营销。总结：一个全新的行业优秀营销范例，就此诞生。京东，干得漂亮！

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