市场营销和推广 市场推广不是一场秀

在现代的市场营销管理体系中，市场推广是必不可少的一个环节，因此大大小小的企业，在推出一个新产品的时候，往往会在市场推广方面投入比非常大的精力和资金。

但是，从很多企业的产品市场推广的实例来分析，我们不难发现，有相当一部分市场推广，被演绎成了一场秀。企业规模一般，偏偏动不动要上电视媒体或者其他主流媒体，秀的是魄力；可靠品牌，大企业重金投入，狂轰滥炸，秀的是实力；故意装神弄鬼，提出一些稀奇古怪的口号或者卖点，并且大肆宣扬，秀的是带领者或者策划人的精明；诉求年深日久，源远流长，秀的是文化；让明星做代言，变着法让明星谈消费体验，则秀的是明星，和产品基本上已经没有太多的关系；展示人才、装备，诉求技术水准和核心竞争能力，秀的则是质量。

市场推广不仅仅是广告那么简单，是谁都知道的道理，也正是因为如此，将市场推广简化为广告本身就是一个误区。曾经有一个做胡萝卜饮料的企业，产品上市之初，斥巨资登陆电视媒体，三个月的时间耗费过亿。当时的企业管理者认为，只要广告开播，肯定会有大量客户蜂拥而至，只要有了客户订单，销售量自然水到渠成。殊不知，全国三十多个省市自治区，电视媒体早已经实现100％的覆盖，而这家企业的产品，只不过在新疆才有销售。广告虽然落了地，但是产品却没有能够跟上，售后服务、消费拉动当然更谈不上。这种单纯的广告推广的结果，不言而喻，只能是一场游戏一场梦，过去了就烟消云散，止增笑尔。

做一个产品的市场推广，需要从四个方面着手，即瞄准目标，看准趋势，准确定位，找准载体。首先市场推广的计划要完整，有比较强的可执行性；其次要有充足的资金储备，以防在实际的推广过程中青黄不接，虎头蛇尾；再者，市场推广需要合理的实施预案，随时应对实际操作过程中不可预料的状况。

所谓瞄准目标，是要以数字明确产品的销售目标，既要有销售量的要求，也要有销售额的考核。此外，瞄准目标还包括开展市场推广的时机和地域，旺季推广因为有众多的竞争者，要求推广力度大，集中排资金、活动、人员，不鸣则已，一鸣惊人。淡季推广则由于竞争环境相对宽松，则需要好、深入，潜移默化，润物无声。在地域上，经济发达，消费能力强的区域，强调产品的质量、性能、品牌，争取忠诚度；经济欠发达，消费能力偏低的区域，则强调利益，直接和消费者做面对面的沟通，以实惠吸引消费者。

看准趋势，是要紧跟时代脚步，把握消费潮流，四两拨千斤，注意借力。例如年度的体育盛事、具有较强影响力的展会、与国计民生密切相关的经济发展形式等等，都可以加以利用，借船出海。

准确定位指的是产品本身的要件。市场定位准确无误，快速消费品面向大众，低档消费品面向工薪等级，高等产品面向城市居民或者白领等级。不能奢望以一种产品满足所有的消费者，更不能指望所有的消费者都会选择同一种产品。价格体系的设计要合理，坚守企业自身利益，兼顾代理商、经销商、分销商等渠道成员，以及购买者、消费者，甚至潜在消费者的利益，做到合理、务实、公允。

找准载体则包括广告载体的地段、时段、收视率的准确选择，以及营销活动的规划、设计、参与者分析、目标群判定等。每一种产品一定会有与之相对应的市场属性，其市场属性决定产品的销售场所、消费人群、价格区间等，针对这三点，我们可以甄别出自己产品的一系列推广要素，并据此选择合理的推广载体，从而使投入价值非常大化。

市场推广成了作秀，说穿了是一种心态在作祟。在激烈的市场竞争中，误区和陷阱比比皆是，只有看清楚了，才能躲过去。真实可悲的，是明明知道有陷阱，却义无反顾的往里面跳的人。