市场营销和推广 营销与推销的关系

营销的方法

1、事件营销。通过制造事件来达到广泛传播的目的，事件营销的方式多年来广受推崇，简单去理解，事件营销就是“炒作”，利用有价值的新网点进行布局运作，从而达到提高影响力的目的。

2、口碑营销。不管是做企业还是做产品，口碑营销的受益是经久不衰的，只要树立了具备一定影响力的口碑，营销的效果不言而喻。

3、创意广告营销。广告营销方式的不断发展，如今想要达到预期的营销效果，必须要事先进行创意设计，找到受众的共鸣点，以及创意本身的与众不同。

4、即时通讯营销，从早期的QQ、博客、微博，再到现在的微信，利用即时通讯进行经验，不仅简单粗暴，而且做好了往往会取得事半功倍的营销效果。

销售的方式

业务销售

也称为关系销售。 因为这种关系是时间敏感的，所以这种关系现在很好，并不意味着这种关系在未来很好。 唯一不变的是变革。 所以在商场里，“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系销售注定要被市场淘汰。 只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人需求），才有机会以极高的可能性赢得订单。

渠道销售

在业务开始时，公司的销售基本上就是这样的销售，为渠道的客户提供产品或解决方案。 公司向其客户销售产品到渠道和渠道。随着企业的发展，渠道和企业销售的信任非常重要，因此很多渠道所有者希望制造商能够利用自己的销售，从而形成一个利益共同体。客户必须更容易获得渠道销售，并在客户方面拥有一定的发言权以实现业绩突破和增长。

咨询销售

最专业和最有前途的销售，强调以客户为中心的思维方式，顾问销售真正了解客户的风险，并了解客户建立持久的信任。 顾问销售总是追求：顾客想要购买产品，顾客想购买我们公司的产品，顾客应该尽快购买我们公司的产品，顾客应该以高价购买我们公司。产品，客户必须经常购买我们公司的产品。

做销售应该注意四点

做销售应该注意一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来

这指的是刚加入销售行列的朋友。有很多同事一个月或者更短的时间就离开了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。 如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。

做销售应该注意二、整天为找客户资料而烦恼，浪费时间，也浪费精力

做销售找客户资料是首要工作，一般找客户资料的方法都是在网上查找，或者参加一些展会，通过搜集名片来搜集客户资料，搜集好了，还要对这些资料进行一个整理，接着才能开始工作。浪费大量的时间，搜集资料的过程也比较繁琐，也浪费了不少的精力。

做销售应该注意三、工作不够专注，经常被一些琐事分心

在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：拜访客户老是以前的套路，没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。

做销售应该注意四、对自己没有信心，不敢去突破

在做新人的时候，我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为我觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉主管，让他帮忙。可是，客户最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。

吸取了这个教训后，无论多么重要、多么难缠的客户我都会独自拜访。不久后，我就成为了公司的销售谈判高手。

我们的成长需要实践，需要很多次的失败。不要怕失败而不敢去做，不敢去突破。成功收获的金钱和荣誉，而失败收获的经验、能力和教训，这些是我们最大的财富。工作最大是耻辱不是没有做好，而是怕做不好而不去做。