如何创业才能成功？35岁的工薪族:没钱、没技术、也没方向
专业出黑
前言
为什么要写这篇文章？网络上这类命题极多，但很多答案似是而非，作为一名创业研究和实践的工作者，我认为有必要发出自己的声音。而更深层次的原因是:我的处境也曾经如此刻的你，感同身受之余，希望能够对你的事业抉择有所帮助。
创业的本质与资源条件
我们可以先疏理一下有关创业的认知。
创业究竟是什么？
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大的经济或社会价值的过程。
这是近官方的注解，我们可以把它聊得更透彻些:创业的本质就是解决问题，解决社会上的问题，解决那些细分市场供需不匹配的问题，也包括解决人们对高质量需求的有效供给问题。但是、问题来了，创业要做的“供给”你有吗？你有相应的资源与能力相匹配吗？如果什么都没有还想创业成功——这本身违背常识违背规律呀！
所以，如果你真的一心想创业，那么你必须有相关资源——哪怕先有一样；然后、以此为基础，渐次整合其它资源完成创业的前期储备。
创业的方向，只能自己找
先有哪一样资源呢？资金、技术、管理能力、市场营销视角……你必须先有你的创业方向。
为什么？我讲个事情。
笔者毕业后初入社会的第一年，对于自身的未来一片迷茫，有一天机缘的原因吧，结识了我的创业导师。一天课后闲聊，他问我将来最想做什么？我一时措手不及。想了好一会儿都无果，我坦诚讲自己也不清楚。他对我说:“其实很多事，包括人生价值、选择伴侣乃至创业，都需要相应的力量推动才能实现……这不假，但自己可以慢慢积累资源或者借助社会的力量，前提是你得先有自己清晰而确定的方向，因为人生也好命运也罢毕竟是你自己的。”
我听后，那一刻非常震惊，多少有些醍醐灌顶的意味。
作为一个有志于创业立命的人，别人能帮你的就是如何让你的想法（或方向）落地，而不是为一个“满脑浆糊”的人提供创业的方向。
身体力行，寻找创业方向的路径
1.方向路标
1.1从你的专业维度去找。
所谓专业维度，就是你在校学习的专业，或者你参加的某项技能培训等。重新发掘一下，会不会较以前加深了认知与理解。与今天欲创业方向能否对接一下？
1.2从你过往沉淀下来的“资历”去找。
35岁，近十五年的工作履历，你都做过哪些工作？坚持时间最久的是哪一个？认知最为深刻的又是哪一个？认真琢磨一下，柳暗花明往往就在你冥思苦想的那一刻。
1.3从你的兴趣爱好中去找。
我有个亲戚，小时候最喜欢书法和绘画，现在在北京开了一个古玩店。据说、效益可观。可贵的是，他最初只是一个逃离农村的娃呦。
1.4从你个人的“朋友圈”去找。
此朋友圈非微信朋友圈，特指你生活中的朋友圈子。比如，有老铁做什么生意搞得风生水起，能不能合作一下？合作不行，学习一下换个地方自己干总可以吧。
1.5从你最熟的地理区域去找。
最熟的地方往往你的认知更透彻，从中汲取创业的方向往往风险也最低。定格你每天的三点一线，画个圈:什么卖的好？卖什么的最多？背后的商业经你清楚吗？去调研，只有行动后，才能摸清方向。
2.方向验证
一旦有了项目或者方向选择上的意向性，还不能立马确定，因为它还需要实践验证。
2.1不妨做段时间销售。
销售的逻辑与创业的逻辑有许多吻合之处。可以到方向相关的企业打工，比如做一段时间销售，了解同行的业务框架、销售框架以及产业链情况。最重要的是，商业运作的背后逻辑必须搞清！
2.2去同行处摸底。
你懂的，或明或暗的去调研一下，别忘了提前做个调查表。
2.3小范围定量测试。
拿产品举例。可以先从同业中拿一定量的产品，放在指定的区域做测试性销售。不仅要看销售结果，还要思考销售过程中的问题。测试，包括发现、分析、总结并持续优化。
3.体系再造
这一点实质是，方向验证后的再思考，目标是尽可能打造出你与竞品的差异化。侧重点在于:成本是否可以更低、效率是否可以更高、商业模式是否可以让用户感到更容易接受。
经过以上几轮下来，相信你已找到自己确定而清晰的创业方向了，下一步你可以以此为基础做个创业计划书，之后陆续整合其它创业所需的资源。从这一刻开始，你的创业旅程正式开始了！
总结
前面我们在探讨创业本质时，重点谈的是供需资源匹配的问题，其实理解创业本身还有另外一个视角，那就是从创业者本人出发。
不得不说，创业是满足创业者物质需求的重要方式，同时也是创业者个人信仰的物化与寄托，因为创业本身也是一种信仰。
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