儿童早教产品推广 早教中心营销推广策划方案

早教中心营销推广策划方案

一、前言

互联网时代，供人们选择的机会多了，对于同一种产品用户可以有N

种选择，所以我们要懂用户，了解用户的需求，别看早教行业总体的发展

势头那么热，其实，真正做起来，你会发现真的没有那么简单。很多家长

“懂”早教，但是并不是真的懂早教。比特易早教中心认为，我们的目标

客户其实可以分为三大类：

第一：高学历、拥有着稳定的输入，对于教育比较认同，愿意为孩子

的教育买单。这部分人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、

事业单位等。

心理分析：这部分人群最为关注孩子的成长，因为他们本身就是从应

试教育走过来的一代，他们对于中国的国情认识非常清楚，他们望子成龙、

望女成凤的思想特别严重。他们更关注的是你的这个机构是否真的能够帮

助孩子成长。

第二：没有经历过良好的教育，但是凭借自己的努力也获得了很好的

物质回报。深知没有学历在这个社会上的难处，不想让孩子走跟自己一样

的路。

心理分析：这部分家长非常认真对待每一节课。他们很努力的去配合

老师，老师说什么他们都照做，就像幼儿园小孩子一样。

第三：也许学历很高，也许没有学历，但是手中有钱，对教育不看重，

但是虚荣心很强，不甘落后，看到别的孩子都上早教中心，自己也跟着去，

完全就是满足自己虚荣心的一种体现。他们看中的是这个机构的硬件设施

是否豪华，孩子在这里是否能够接受VIP服务。

了解了我们的目标客户，分析了他们的内心想法，那么接下来，就是

根据这些条件，来建立我们的营销方案。

二、早教市场营销方案制定：

首先，一定要拥有自己的核心竞争力;其次，差异化生存;再次寻找适

合自己的营销策略。下面，介绍大家集中营销策略。

1、相似产业链合作。

与大型超市、商场、母婴店合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用

品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。与教育类电视节目

合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，

扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅

游，知识培训等奖项。例如与商场联合促销，买产品送代金卷。

重点：很多机构说合作我们也做了，但是收不到应有的效果。我只能

告诉你，合作只是渠道之一，不能保证效果，因此你必须多方面合作，说

不定那棵树就开花了。但是如果闭门自耕，结果肯定是失败的。

2、主动服务式营销。

免费咨询指导。中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以

上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以

及知识和方法方面都需科学指导。因此，可以进入小区免费咨询指导，注

意，一定要做好市场调研工作。'

重点：这个过程可能不能立马为你提高报课率。但是他是一个持续的

影响过程，而且一旦你服务好了一个家庭，他会为你免费宣传。

3、问答式营销策略。

我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，

以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么?这样，我们可以

预先设立种种问题，包括：早教有多么重要?选择那家早教机构好，如何

看出早教后的效果?没有时间怎么办?等等，越尖锐越好，而且，一定要从

消费这的角度去想。

重点：这个活动每隔一段时间做搞一次，只有清楚了解了客户的需求，

才能很好的提高自己的服务。

4、渗透式策略。

我们不急于你成为我们的学员，也不急于你成为我们的客户。我们只

告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的

早期教育。

重点：对于那些意志不坚定，没有绝对理由说服他报课的，其实你不

需要说服他，只需要定期给他们发一些早期教育相关问题，例如：孩子1

岁左右可以分辨上下了，2岁左右可以分辨男女了。时间长了他自然而言

就会报课。

5、公共设施美化。

在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或

张贴平面pop。

6、培训讲座。

教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良

好的职业形象，关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么

样的广告形式最有刺激性呢?答案是面对面的广告。所以说，教育行业的

发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就

要选准目标受众。我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人

员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的

同志们等等。所以，我们的招生范围就选定了。

7、免费体检。

这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深入社

区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更

是在群众中树立了良好的形象。因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展

工作就会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，

国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差

异的。

8、网络营销。

21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。一、建立属于自己

的专业性的门户网站。二、与当地一些知名企业合作，在网站刊登机构相

关信息。三、添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自

己的天地-------个人主页。主页的几大板块再次不予赘述。

9、特色营销。

通过开展各种公益性活动，情景剧演出，社区活动、视频段子征集等

来扩大宣传，增强宣传效果。例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，

母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立

奖项。

一、前言

世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力

量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已

经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越

来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有

效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提

高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普

遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个

父母的共同愿望。虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才

竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的

认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教

育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助

连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心

的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩

子体验阳光金宝贝。

二、市场分析

(一)竞争环境分析(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、

春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。(2)

随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;(3)阳光金宝贝早教中心

落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开

发成本。(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;(二)、SWOT

分析2、信誉：1994 成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33 个国

家600 家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问(7 万多名来自全球的专

家顾问)5、领先：30 多年早教经验，行业创始者劣势：早教理念及重要

性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视

无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个

难题。机会：连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间;先进

入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初

步的认识：阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适

当的营销手段树立专业品牌形象。威胁：连云港早教市场中的'其它品牌

如：东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理

念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不

相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。(三)、STP 分析(1)细

分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家

庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度

要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设

置及师资设备要高，品牌意识强(2)目标市场选定在市场细分化的基础上

根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6 岁宝宝的中高

收入家庭

三、推广计划：

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细

化和调整：(一)第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度1、全面

宣传，提高知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下

几步来完成：软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要

交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注

意事项等为主，注明“阳光金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，

引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。

早教中心营销推广策划 (三)

目录一、前言(一)策划目的(二)策划概念二、市场分析(一)竞争环境

(二)内部环境(三)外部环境三、SWOT 分析四、目标战略五、营销策略(一)

营销理念(二)营销措施六、营销步骤

第一阶段:整顿调整，打好基础第二阶段:全面启动，激活市场第三阶

段:攻坚克难，全面提升第四阶段:整合营销，扩大市场一、前言

随着家庭物质生活的改善，对孩子实施早期教育的观念，已经成为多

数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋

于科学和理性，希望寻找到一所科学、有效的早期教育场所，正成为家长

们的需求，这种需求，孕育了巨大的潜在市场，为我们泰州积木宝贝，提

供了生存和发展的无限空间。(一)策划目的

在我们周边有众多的同行竞争者，我们应清晰的看到，正是由于他们

的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的

潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、规范、人性化的教育品牌上发

展，最终获得市场的认可。所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母

认知早教的重要性，耽误了谁，也不能耽误了孩子的早期教育，错过了谁，

也不能错过了我们积木宝贝，提供的早教服务，要让更多的父母知道我们、

认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木宝贝。(二)策划概念

针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的

是使积木宝贝早教中心可以在泰州找到更加适合自己的一套管理体系，更

好的壮大自己的品牌知名度，为中心提高综合竞争力,完善自己的服务系

统。二、市场分析(一)竞争环境

1.泰州市现在已经有东方爱婴、金宝贝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、

运动宝贝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差别较大,占有

一定的市场份额。2.随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。

3.随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高，且各家在销售、服

务、课程、管理将越来越有创新、有特色、有质量。

这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，

我们汲取各家精华，扬长避短，在理念上实现领先，在管理上实现人无我

有、人有我优，在服务上实现好了更好。(二)内部环境

1.服务质量是服务行业的核心竞争力，客户的满意是我们最大的利润，

在服务方面我们还有一些功课要做，要进一步完善服务标准、服务规范、

服务行为。

2.课程内容和种类是教育机构最核心的价值，我们在课程编制、实施

的过程中，还需要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升教育质量。

3.师资队伍的建设是教育质量的关键，强化教师培训和教师管理是保

证教学效果的重要措施，建立教师流动储备机制是确保师资力量的有效手

段。4.价格高低是影响销售的因素之一，每一个家庭的生活水平不一样,

所以在选择早教中心的时候会考虑到一定的价格因素，我们要科学的引导

家长分析价格，帮助家长选择合适的项目和课程。

5.硬件环境设施是早教中心的基础，保持其功能性、安全性、整洁性、

趣味性、艺术性是达成高质量教育的保障。因此，我们要做好更新、完善、

维护环境设施设备，为教学服务。6.品牌力量在很多家庭中具有重要的影

响，选择早教中心的时候会注重品牌,他们相信品牌的实力。为此，我们

打造自身的品牌具有重要的意义。(三)外部环境

1.早教产业所构成的市场，将是一个巨大的、潜在的，逐步走向钢需

的市场。泰州每年有5 万多新生儿出生，0—3 岁的儿童有15 万多，接受

早教的目前不足20%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非

常广阔而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个

充满无限诱惑力和挑战的市场。

2.我们积木宝贝地处泰州万达广场，是依托着汇集商业、商务、娱乐、

办公、居住5 大机能为一体的庞大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写

字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国

际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中

小学，这都为我们的发展缔造了丰富的资源。三、SWOT 分析(一)优势分

析

1.泰州积木宝贝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的发展，而

逐步发展。在过去近两年的时间里，我们只是采取了一些常规营销方法，

就能拥有70 多个全单客户，初步实现盈亏平衡。

2.泰州积木宝贝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐

步成长。

3.泰州积木宝贝，股东团结，思想统一，拥有着明确的盈利主张，凝

聚了优秀团队的核心骨干和优质的师资力量。(二)劣势分析

1.早教理念及重要性的普及程度不够，导致许多家长对早期教育不重

视。2.早教较高的价格，将部分中、低收入家庭剥离。

4.思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。(三)机会分析 1.

泰州市早教市场，挖掘的深度不够，开发的广度有限，这在市场上创造着

较大的发展空间，为我们提供了良好的机遇，带来了成长的契机，赋予了

坚持下去的信念。2.我们积木宝贝以规范化、人性化、科学化的管理和专

业品牌形象，初步奠定了市场的基础，只要我们进一步调整思路，改进营

销策略，必将获得更多的机会，赢得更大的市场份额。(四)威胁分析1.

来自同行的威胁，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们

的理念、管理、服务有着显著的特色，对我们有一定的威胁。但我们要正