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汉服营销策划方案
汉服营销策划方案
篇一:
有关汉服的粗略市场预测及营销方案有关汉服的粗略市场预测及营销方案
目录前言第一部分汉服市场分析与预测
一、市场定位
二、市场现状
三、市场分析第二部分SWOT分析
一、汉服同现代时尚服装对比分析
二、”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略
一、产品策略()
二、定价策略(Price)
三、分销策略(Place)
四、促销策略()
五、其他营销策略第四部分风险因素及其对策
一、市场风险
二、财务风险
三、其他风险前言当你在户口本上看到“汉族”这个词语时，你是否想过
它到底代表的是什么,当五十六个民族相聚一堂，各个少数民族都穿着具有自己独
特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是什么,你是否也困
惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却不知道真正属于自己的衣服是什么，
在何方。华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，近四百
年来，我们不得不抛弃我们的衣着。可是汉民族从来都不是一个赤**的民族，我们
有自己的衣服，这就是汉服。
《左传》中曾言:左传》中曾言》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤
其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪
潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民
族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺
在业内已是小有名气;在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体
店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销
售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分汉服市场分析与预测在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的
民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服
热”。
一、市场定位
1、地区定位:汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、
《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在
华夏
大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的
商业化将成为必将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺
在业内已是小有名气;在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体
店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销
售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分汉服市场分析与预测在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发
的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉
服热”。
一、市场定位
1、地区定位》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》，
《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上
轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成
为必将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺
在业内已是小有名气;在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体
店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销
售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分汉服市场分析与预测在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发
的民
”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。
间“汉服
一、市场定位
1、地区定位:
经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。
依据:
调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表
明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在
解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自
2017年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人
穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。2历史
文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着密切联
系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。3以汉文化为主体
风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，
旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不
可估量的价值。
2、潜在市场:
在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不
可估量的潜在市场。
依据:
由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未
有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同
时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，
“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
3、消费主体定位:
一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。
二是少年儿童。
依据:
1目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买
能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，
符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多
不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。
二、市场现状汉服销售业现状:
大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海
等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，
没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。
汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，
根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。篇三:
某品牌汉服营销策划管理 目录
一、 汉服的概念及背景资料
二、 市场分析
1、 汉服的商机与可行性
2、 营销环境分析
3、 消费者分析
4、 产品介绍
5、 企业竞争分析
6、 SWOT 分析
三、 营销4P 策略
1、 产品策略
2、 价格策略
3、 分销策略
4、 促销策略
四、广告策略
五、公关活动策略
六、媒介投放策略
一、汉服概念与背景资料 汉服的概念:
汉服，即华夏衣冠，中国汉族的传统服饰，又称为汉装、华服。此不能与
“唐装”、“和服”相混合。其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千
年，华夏人民(汉族)一直不改服饰的基本特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称
为汉服。自炎黄时代黄帝垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝代的规范
制式，到了汉朝已全面完善并普及，汉人汉服由此得名。
汉服的由来:
自炎黄时代黄帝尧舜垂衣裳而天下治，汉服已具衣、裳概念，历经周朝代的
周礼制规范制式，到了汉朝因推祟周礼制而趋向完善并普及，汉朝因文景之治、汉
武盛世及光武中兴，使汉朝的影响力达到鼎盛，汉人称谓由此产生。汉服是汉民族
传承了数千年的传统民族服装，是最能体现汉族特色的服装，每个民族都有属于自
己特色的民族服装，汉服体现了汉族的民族特色。从三皇五帝到明代的几千年时间
里，汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化，发展形成了具有汉民族
自己独特特色的服装体系—汉服体系。博大精深、体系完备、悠久美丽的汉服，是
中国不可多得的一大财富，是非常值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。客观上的汉
族人的某些过渡历史阶段的穿着服饰例如汉化旗装/旗袍/马褂等绝对不可以被称作
“汉服”，因为它们与真正的汉服没有正常的演变衔接过程。汉服以其强大的生命
力一直没有灭绝，直到现代汉族人信仰的道教、佛教以及一些边远山民，还有国内
许多少数民族都还保持着汉服的特征，现代社会的一些重要祭祀、纪念活动、民俗
节日等仍能看到汉服的身影。汉服的影响十分深远，亚洲各国的部分民族如日本、
朝
鲜、越南、蒙古、不丹等服饰均具有或借鉴汉服特征。
汉服的文化:
凡是与汉服有关的一切物质与精神现象的总和，都被称为汉服文化。汉服文
化是通过汉民族发展历史的过程中一步步发展形成的。从三皇五帝到明代这一段历
史时期，汉服文化一直在不断发展和完善着。汉服文化本来是一个非常成熟的文
化，直到明朝末年清朝军队入关，实行民族压迫政策“剃发易服”，才使汉服文化
这一千年传统文化逐渐消失，这是历史的悲剧，是传统文化遭到极大的破坏，可以
说，彻底破坏了中国千年来的文化生态平衡。但作为具有千年历史的宝贵文化，汉
服是永远也不会被人遗忘的。令人欣慰的是，汉服文化这一传统国粹，在人为强制
消失了将近300 年后，随着汉服运动的兴起，重新受到国内各界人士的重视，通过
服装系统来提升对民族文化的认知以及身份的认同和自信。现在的年青人比较敏
感，这是他们一种心理内在的渴望，是对过度洋化和盲目追赶西方时尚倾向的一种
文化的反拨。他们在寻找汉服，寻找中国式的东西，贴近人性、自然的东西，寻找
失落的自我和身份。
汉服推广的意义:
汉服，是随着汉民族的形成而形成的，根据汉族文化的发展而发展的，有着
和中华文明同样悠久的历史，是中华民族文明的象征，是构建民族形象的支柱。虽
然汉族历史在不断的发生变革，但汉服却始终反映着中国人民博大兼容、宽厚仁
爱、追求自然的民族精神，能够体现出其他民族所不能代替的特色。到了近代，由
于繁杂的历史原因和国际上的原因，使我国的政治、经济、军事等方面在世界范围
处于劣势，中国的服饰艺术也因此出现了问题，产生了严重的断裂，以至于我们现
代的服饰几乎全盘西化，昔日辉煌、瑰丽的服饰艺术被束之高阁，服饰文化的文脉
险被割
断，服饰艺术所反映出的民族精神不停的流失。因此，在中国综合国力不断提
升的今天，抢救和研究汉服文化和艺术是摆在我们面前的重要任务。汉服文化不仅
是中华民族传统文化艺术的重要组成部分，而且纵观中国历史，汉服所达到的高度
无论从实用造型和美学艺术的角度去考量，都是其它民族服饰所不可替代的。汉族
服饰是世界服饰文化和艺术宝库中自成体系的庞大系统，其深厚的文化积淀及独有
的艺术特色，在世界服饰之林占有极为重要的地位，如果长此以往不重视汉服文
化，这将必然成为世界文化中一个不可挽回的损失。
由于汉服的独特的影响力与代表性的服饰形象能够最全面、最综合的体现中华
民族五千年文明的精华，因此，以汉服为“国服”是最能完整表达中华民族文化、
弘扬民族精神的完美形象展现。所以，国人在重新审视自我传统文化艺术、重建中
华礼仪、弥补文化断层的同时，将抢救和研究汉服作为弘扬民族精神的首要任务，
是增强中华民族凝聚力、感召力不可忽视的需要。
二、市场分析
1、汉服的商机分析
(1)市场化的必要性 目前汉服尚在复兴阶段，与以往“身体力行”的推广方式
相比，“市场化”的推广道路是势在必行的。虽然有人认为，嫁接市场化运作的方
式会让作为文化遗产的汉服变味，淡化了其承载的传统文化内涵;还有人指出，搞
市场化的人是利用了众多汉服爱好者多年推广汉服复兴的热情，让大家辛辛苦苦培
养的成果成了少数人致富的工具。不过也有人指出，任何事物要被广泛接受，市场
化是一条便捷而效果明显的道路，汉服市场化带来后期效应虽然有利有弊，但是可
以通过规范经营等将不利影响控制在较低的水平。而如果汉服还是坚持爱好者通过
人际传播的方式推广，效果实在有限，恐怕最终免不了再度走入消亡的命运，市场
化经营是必经之路，对于一个新兴的服装类型，汉服市场在未来蕴含着巨大的商
机。
(2)市场潜力 汉服现在可作为一种文化载体推向市场。汉服可被冠以了汉民
族、汉文化这样的帽子，被商家加以炒作，便有很大的市场，(本文来自:
.bdFqY.cOM 千 叶帆文 摘:汉服营销策划方案)虽然这样有很大局限性，难免
会滋生很多难处，但在目前的战略阶段是必不可少的手段，只有在严格控制和规范
的经营管理来降低不利影响。目前在茶艺界或演艺界、古琴界等文化工作者都可能
会有一种认同感，可以加以开发。
专家指出，现代快节奏的生活压力，简约的生活理念对服饰等的影响都制约
着制作复杂的汉服成为日常的穿着服饰，而将汉服消费的对象定位于节日的特定礼
服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费
者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服的平稳发展。
在持续发展的后继战略中，可作为一种漂亮的服饰面向市场。不过，汉服要成
为一种流行，要把其当成中华民族的服装品牌打造的话，必须在汉服的传统工艺上
融入现代的流行元素，与流行服饰特点进行融合，走规模化和个性化共存的发展模
式。可以借鉴其他流行服装走连锁化的发展模式，但其个性化可能更鲜明，在发展
中会和别的服装有不同的发展渠道。
汉服市场成为有规模服装市场虽然是可以由热潮带动，但是长久和持续就需
要具备很多因素，包括设计工艺的改进，品牌的包装推出等等。近代中国历史传统
服饰热已不是第一次，但都持续时间不长，恐怕都与中国传统服饰复杂有关。汉服
的复兴可算是服装流行现象中的一个支流，是一定经济文化条件下必然出现的现
