保健品品牌推广 保健品招商各种营销手段层出不穷，企业如何“出奇制胜”？

对于保健品招商引资，各种营销手段层出不穷，但关键是这些手段的应用和具体操作能否吸引目标消费者的目光和隐藏在其背后的无限购买力。作为保健品生产企业，如何在营销和宣传过程中出奇制胜，如何在资源占用较少的情况下达到理想的效果，如何避免产品同质化现象带来的营销困境，如何实现资金链活动以保持可持续发展，而许多问题成为新一年企业发展的首要问题，也成为困扰企业所有者的重要问题

目标定位不清

众所周知，在启动保健品市场时，需要有差异化的需求，对消费者的利益做出独特的承诺。保健品上市时，具体的目标定位是什么，是适合中老年人，还是适合学生、妇女等，我们需要相对明确，适当细分市场。如果有什么可以适应的，我们可以一蹴而就，但很容易弄巧成拙。例如，最初的三个菌株就是独特的例子。然而，不可能知道许多保健品在市场上的作用是什么，更不可能打开市场。比如海尔在人群中的亚健康是诉求点，范围太广，概念模糊，让人困惑。

产品不可能不合格。随着消费者理性的回归，产品功能的过度夸大或言过其实都可能导致消费者信任的丧失。没有治愈各种疾病的灵丹妙药。国家有关部门对广告的监管给消费者敲响了警钟：不要像幻想一样过分依赖虚假宣传。因此，在制定宣传方案时必须考虑到这一点。而且，即使虚假、过度的宣传可以暂时蒙蔽一些人，对企业的可持续发展也是有害甚至致命的。

新的保健品在上市和运营过程中总是需要寻找新的卖点来吸引招商。但是，由于立足点不同，一些厂家并不是从市场意识出发，而是从自我认同和自我欣赏的角度来打造保健品的卖点。结果如何？现在大家都知道，保健品的宣传应该突出功效，但为了说明这一点，很多模糊不清的机制或概念往往被摆出来。其实，只要一两个字，就能体现出保健品最大的功能卖点，以一种通俗而独特的方式。

不完全产品识别

保健品不是药品，大多数消费者的购买动机来自心理需求，而不是实际需求。通过调查发现，在保健品的销售过程中，冲动性购买和虚荣心购买的顾客比例相当高。随着人们生活水平的提高和健康意识的加深，消费者对健康的关注度越来越高。随着人们对健康需求的不断增加，保健品越来越受到消费者的青睐。这种恩惠无法与病人对医院的恩惠相比。精神需求远远超过身体的实际需求。因此，激发和发掘消费者的心理需求是提高产品销售的两个重要方面。

无论什么样的保健品都有生命周期，依靠单一产品改变世界的想法是幼稚可笑的。前段时间，某知名保健品的总裁感到不解。可口可乐可以卖一百年。我卖这个产品十年还不够吗？也有一些企业看到别人的产品热销，立刻跟风。你们生产什么热销产品？我会尽快推出类似的新产品。没有品牌也无所谓。低价总是可以买得起的。什么都可以推出，比如补血、补钙、补锌、补脑等各个方面。哇，看起来挺热闹的，好像产品线延长了很长时间，而且它的寿命有多长？

随着越来越多的企业生产保健品，保健品市场上难免出现不同品牌的同质化产品。以减肥产品为例，目前市场上各种品牌的减肥产品近万种。除了不同的品牌和产品形态，如产品功能、配方甚至服用方法都几乎相同。同质化产品的增多无疑给产品营销带来了问题。一个产品，营销的重点往往定位在功能或效果上，但每个人的产品功能（或效果）都是一样的，如何让自己的产品脱颖而出？还是以减肥产品为例，在大家都在努力研究产品效果的情况下，我们不妨多想想消费者的使用方法。使使用更简单、更安全，扭转消费者对“新鲜”的向往，具有特色的产品更容易被消费者认可和认可。

推广重量不重质

保健品市场化运作的关键是认真有效地实施。正如朗格资阳国际营销咨询机构倡导的“在实践中创造客户价值”一样，它真正为企业提供了切实可行、有针对性的市场解决方案。一些制造商通常相信创意大师。如果他们经历了市场汗水和泪水的洗礼，很容易说出来。不幸的是，中国有多少真正走出实战的策划者？实战是硬道理，实战效果来自计划，实战效果仅来自实战。

很多中小型保健品企业，由于自身实力不强，往往希望通过招商赚几块钱来规避市场风险，更何况成功率太小，即使招商成功，你的产品的市场生命线也会被别人牢牢抓住，而且，经销商手里有很多产品，一旦运营三四个月，你的产品就没有起色，对方很快就会闯入它的冷宫。保健品生产企业面临的形势不容乐观。尽管随着新年的到来，消费者信心有所回升，经济形势也相对好转，但作为“奢侈品”的保健品销售仍任重道远。保健品企业，特别是中小型保健品生产企业，由于自身资源和客观环境的制约，在提高产品销售的过程中或多或少受到阻碍。

广告在保健品创业中起着重要的作用，但它不是“一条从古代华山走过的路”。你不能每天和我们一起看很多名牌广告，销售业绩也不尽如人意。关键在于营销质量跟不上广告传播效果的快速跟进，最终形式与广告优势不相结合，很难对市场产生影响。比如，海王推出的初乳销量和东方药业大嫂推出的汉林清脂销量都令人尴尬。

随着互联网的发展，电子商务的推广越来越受到众多企业的重视，中小型保健品企业也越来越受到青睐。网络营销确实具有其他营销方式无可比拟的优势，但如何提高企业或产品的信誉，保持顾客的忠诚度，是困扰广大网络营销者的一个重要问题。网络营销与其他营销方式不同。它不能提供绝对令人信服的证据，导致信任和忠诚的缺失。希望通过这些因素的综合传播，提高消费者或加盟商的信任度和忠诚度，辅以其他形式的宣传，最终实现促销价值的最大化和理想化。

缺乏区域市场运作

营销，尤其是保健品的营销，往往是同一模式。即开发新产品，通过宣传推广进行渠道建设，通过招商引资特别是全国招商引资实现资金快速回笼的目的。实践证明，近几年来，这种模式吸引了大量的保健品生产厂家，但与现阶段相比，快速投入落后，可行性逐渐降低。无论是什么样的产品，最终承载的都是终端市场，没有打开终端市场的局面，即使成功的招商是被迫的，也无疑是杀鸡取卵。

首先，企业建立起终端市场的良好势头，这是基于对终端市场的高度认可，使得招商引资相对简单。在我们接触的众多企业中，我们经常听到这样的抱怨：终端市场发展资金和人才的缺乏，实在是太难了，不如直接招商来得愉快。当然，急功近利的经营思路不能产生理想的效果，容易使简单问题复杂化。注重市场细分和区域市场的重点突破，是企业在营销宣传过程中应考虑的问题。区域市场的成功，可以在全国范围内起到示范作用，从而带动大规模的销售和招商引资，促进企业快速健康的经营和发展。

诚然，对于保健品的营销，并不局限于以上几点。面对激烈的竞争、严重的同质化、强化的国家管制、消费者的理性购买，保健品企业至少应该将营销手段提升到战役层面。任何产品的营销策略都是以市场或最终消费者为基础的。以刺激或打动终端消费者的需求，从而影响消费者的购买选择，达到形成交易的最终目的。了解保健品招商不足的情况，那么企业就应该学会找出不足的原因，并完美解决不足带来的尴尬，让企业走上正轨。

撰写于：

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