产品推广会总结 产品推广会议总结范文.doc

篇一:《产 品 推 介 会 心 得》产 品 推 介 会 心 得本周六我们在碱泉街289号军区设计院开展了2012年绿色低碳节能材料推广会，会议的主题围绕上海衡峰氟碳材料有限公司的氟碳涂料、外墙外保温系统和无机板材在新疆的推广进行。这也是我第一次参加这种形式的推广会，关于本次推广会的心得和感受可以从以下几个方面去阐述一、会前准备工作本次推广会准备的有点仓促，首先时间比较短，在不到一个星期的时间内要确定好主题；确定并布置好会场；拟好发言稿；通知与会人员；采购会议所需要的物品。但是让我比较佩服的是在凌经理及鑫奥翔的各位领导的安排下整个推广会的前期准备工作一直保持着有条不紊的节奏进行。虽然有些地方有些不足，比如在会议室门口没有张贴指示牌等，有些领导迟到早退等，但是大部分领导及嘉宾都是在规定的时间到达了会场，这也说明了他们对我们工作的支持，更是反映出鑫奥翔的王总在关系维护这方面有特别强的能力，作为一个销售人员来讲这是特别值得我学习的地方。整个前期准备工作中我最担心的是能够到场人员的问题，因为我们前期所有的准备都是我们自己能把控的情况，但是与会人员并不是我们所能把控的，并且我们所有的准备工作都是为了服务于能到场的领导及嘉宾。

这次星期六就要举办的会议星期四才确定名单打电话通知，星期五下午才去发请柬，所以导致了一些领导及嘉宾不能到场，如果确定并通知人员这方面可以提前的话到场的嘉宾人数会更多，所达到的效果也会更好，这点是以后要注意的地方。二、会议期间整个会议的重点就是凌经理讲我们公司十年保障的理念和产品知识，将近两个小时的讲解，整个过程中凌经理把我们公司的理念和产品知识剖析的很全面，通俗易懂，让人很容易就能听进去，这个时候我在想如果是我面对这么多的领导及嘉宾在上面讲，我讲的效果会是怎样，怎么才能有逻辑性的把自己知道的东西清晰的将给别人，让听的人能够听进去，能够接受并赞成，这是我今后需要努力的方向。同时我也观察了，在场的人员都听的都比较仔细，因为我们的理念很全新，到现在为止还没有一家相关企业做过我们这样的工作，从另一个方面讲也是基本没有企业敢对自己的产品做十年的保障，但是我们敢做，我们也做到了，这对与会的领导和嘉宾来说是一个全新的理念，他们很感兴趣，所以听的很认真，这是我们的优势，也是我们今后工作的方向。三、会议总结1、需要学习的地方我是第一次参加这样的推广会，本次产品推介会虽然时间很仓促，但是整个准备过程都有条不紊、按部就班的进行，整个过程中领导的组织协调能力，工作能力（经常加班开会到凌晨），工作做的很细致（演讲稿改好几遍，做到精益求精；多次演练会议过程，确保整个会议过程顺利进行，不出现失误），应急能力等都是我需要努力去学习的地方，我很高兴能参与到其中，这对我来说是一次很宝贵的经历。

2、需要改进的地方应该及时在会场门口张贴指示牌；可以利用领导迟到的时间放一些关于公司及产品的宣传片，若发现有对此产品讨论的人群，可以到中间去进行广泛沟通，他们想对产品或者对市场有何想法和要求，对典型的谈话内容可以成为讲课时的参考，这样可以聚集人气，拉近厂家和领导及经销商的距离；在下周六的经销商推广会议中，讲产品的阶段可以有奖提问，对刚才所讲内容进行提问，对积极回答问题并正确的听众给与适当奖励，这样可以活跃会场气氛，提高经销商的积极性，同时在会议过程中可以邀请经销商上台分享他们的经历，讲解他们对该产品的认识，推广过程中的经验，分享给参会听众，从而调动参会人员对此产品的销售积极性。以上就是我这对这次产品推广会的分析与理解，总体来说这次推广举办的很成功，公司理念及产品得到领导们的支持与认可，这也大大增加了我们推广的信心，提高了我们的积极性，我很荣幸能有一次这样的经历。上海衡峰氟碳材料有限公司保温事业部裴佳雷2012年8月12日篇二:《新产品推广总结》新产品成功推广的实战总结新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。

新产品推广的重要性不言而喻。一、新产品淡季切入的意义新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。二、新产品推广要“推拉结合”只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。

因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。 按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，{产品推广会议总结}.两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。三、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道与批市渠道。公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对CD渠道与批市渠道进行开发。在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。如对CD店进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域CD店进行分步开发。2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。

这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。四、促销宣传确保煽动热销氛围，配合铺市活动新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品，与客户一起做品尝促销宣传活动。a、发放CD店促销品尝登记表，要求重点CD店进行品尝活动，公司和客户按品尝表进行检查，让广大CD终端帮助我们做促销宣传。b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销，有效扩大品尝群体。另外，做促销宣传活动时，尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煸起终端热销氛围。五、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破多个新产品（不超过三个）推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。如果总公司推出新品较多（不超过三个），公司绝不能因公司精力有限，所以公司只重点推广一个为借口，而把其他的产品放到以后再推。

这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。人员方面相关联产品采用1人负责制，而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。渠道方面把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。 终端铺市方面由于让CD终端一次进几个新品（不超过三个）有一定难度。因此，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。六、建立示范市场，复制推广成功模式公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验。七、执行力的因素新产品定型上市后。第一，要快，在竞争对手推出同类新品篇三:《产品推广会工作总结》产品推广会工作总结策划单位和美策划者策划编号01针对销售区域时间地点{产品推广会议总结}.会议照片备注请大家认真填写，由市场部评分。

篇四:《推介会经验总结》推介会经验总结松原推介会，预计到场企业60家，实际到场46家，共介绍了4个产品。企业建站现场签约16家（交钱12家，订购4家），后期跟进签约2家，口头承诺签约2家，共完成目标和潜在客户签约20家。其他产品企业邮箱签订1家（并同时订制企业建站），其他产品均无签约用户。此次推介会总体思路模拟会议营销模式，总体思路及前期准备分以下几点， 由松原地市主任下达企业建站任务，伴有一定奖励，压力和动力相结合的方式促进产品经理认真推广企业建站业务和积极了解需求。（与地市主任已经建立良好的关系并且地市对产品也比较认可） 前期推广以后，随产品经理客户经理走访有需求集团，视没有直接表态不需要建站业务的集团为我们的需求集团。此过程为一个月到半个月时间，通过多次与这些需求集团沟通，了解到集团需求和顾虑并进行走访和现场解决（铺垫作用，并向地市主任和产品推广人员表现我们公司的服务和决心，令推广人员不觉得我们只是给他们下指标的厂家而是与他们一起推广，与下面的人员建立良好的关系） 在走访集团中确定一部分订购客户，并提前通知推介会大概时间并告知推介会的时候有优惠。（保证会场到场人数，现场带动签约气氛，让已经接受2188价格的集团感受到实惠） 发挥媒体效应，邀请本地电视台和相关媒体，现场采访推介会全过程，让企业感到此次推介会没有虚假成分，提高产品信任度和对移动品牌的感知度。

由于前期的准备完全是面对企业建站而开展的，且邀请到会的集团都是企业建站需求集团，所以为体现我们为移动考虑为移动节约成本，建议邀请其他产品厂家一起参会。从而体现企业建站在同行业中的影响力和优势度，而且不影响我们产品的推广。 推介会演讲偏向详尽讲解产品，以故事和最通俗易懂的形式表达出来，在吸引厂家注意力的前提下更多的介绍建站业务能为企业做什么以及能给他们带来什么好处。（有时候推介会不能达成签约往往是因为企业没有了解到产品或者没有听懂产品的讲解） 现场优惠政策和抽奖，2188套餐优惠1000元，1188套餐优惠300元，签约用户可以参加抽手机活动。（让企业感觉到实惠） 主持人和大屏幕现场播放签约用户和签约产品，促进现场营销气氛，提高签约用户数量，由厂家和产品经理现场攻单。（对一些犹豫的企业进行一对一或多对一攻单的形式）后期跟进，推广会结束以后，第二天产品经理马上再前往本次到会有需求但未签约集团，进行2次推广，并承诺本周签约仍按照推广会政策给与优惠。（马上跟进，能够最大限度的完成现场一些企业未能当时做决定或者没有与领导沟通上的企业达成协议）10.及时对本次活动表现突出的产品经理进行奖励，并且下达下季度客户经理大面积推广指标和相关政策。

（趁热打铁，展开全面推广，将企业建站产品在地市升级，列为第一重点推广产品）1建议地市建立行业门户，打造亮点并整合订制建站业务集团统一推广，加大其他未订制产品集团的认知度。1借力打力，以此次推广会经验和案例刺激其他地市，根据不同地市情况模式复制。不足会议以比较轻松的氛围召开，与我们预先商量的效果有偏差，有待改进，如果能够做更充分的准备，效果相信会更好。（目的让企业不觉得这是一个卖产品的会议，而是一个移动与集团的聚会，并在会议中为企业提供好的优惠的服务）此次推介会，无论从前期准备，推广会现场布置合作紧密度，产品价格，产品讲解，现场签约家数，媒体介绍等等都体现了我们企业建站产品的优势和我们服务强于其他厂家。得到松原移动公司吴总经理的高度认可，并坚定了推广人员对我们产品的信心，为下一步客户经理大面积推广打好基础。总结推广会的目的我觉得并不是完全为了推广产品，而是通过推广会加强企业对我们产品的认知度，通过企业的认可让移动在推广会前后过程中看到我们的服务、思路、产品都强于其他任何产品。对我们的产品给予最大的支持和信心。吉林市场部曹荐2009年7月26日篇五:《市场推广活动总结》市场推广活动总结一． 会议纪要2012年3月21日，***在***召开，我司受邀参加当天的电气协会见面交流会。

活动当天，我司通过抽奖券赞助，重点产品技术摊位展示向向所有参加会议的设计院及建筑商还有同类企业推荐介绍****各类产品，派发产品说明书。二． 47家参展企业ABB、西门子、施耐德、AEG、浙江中凯股份、中电电力、天津中电防雷、中电电力、久盛电气、派诺电子、督凯堤、科雷特、向荣集团有限公司、上海保鑫电气、沈阳鸿宇光电、高桥电缆、上海安科瑞……三． 收获和不足之处收获 公司整体形象在深圳市场得到了充分的展示提前到达会场踩点，抢占好位置，在会场入口签到处摆放**副易拉宝宣传画，醒目唯一，场内***副易拉宝宣传画；接近***多本产品资料的现场派送；抽奖券的直接宣传；产品解说员规范的礼仪和详细地解说，工作人员统一的正装。 公司客户资源的有效收集会议后，我们收到了大会提供的参会嘉宾的签到手册，详尽记录了深圳众多知名设计院的专家信息及业主代表信息。同时，展会过程中，我们收集了**家电气及建筑设计院的个人名片信息以及参展的竞争企业的名片信息。 市场推广活动的经验积累此次市场推广活动的成功举办，为我们以后举办相类似的推广活动提供了宝贵的经验，有利用以后活动地顺利和有效开展。不足 宣传海报应该重质重量除了摆放的位置，宣传海报本身的宣传醒目性很是重要，一是色调的突出，二是海报大小。

建议在以后的推广活动中，针对活动大小类型，我们摆放不同类型的宣传海报（主要是大小类型），类似深圳此类的活动，我们应该选用之前海报的两倍大小，除了门口位置一张，另外在会堂正前方靠左或右的位置在摆放两张或各边一张。其次在展位位置摆放目前大小的海报两张，会达到很好的效果，如果可以，在宾客可能休息的地方在摆放一两张小型的，比如会议后方的过道，很多人驻留在那，墙壁和移动板上就是很好的位置，这一点，埃特罗斯企业做到了很好的宣传效果。 技术讲解员的礼仪和解说水平除了着装的一致，形象地舒适大气度，礼仪微笑等，更重要的应该是讲解人员的宣传能力，经验是其次，关键是对公司产品的熟悉度，讲解的大致思路，产品特点和用处，在各领域的使用和成就等等。可以在短时期内宣传产品的同时宣传我们公司。适时的交换名片，做好签到。 对比其他竞争企业的优缺点有专门的有一定技术了解的人员去了解和收集其他参展企业的信息和产品特色，会议结束了做好对比和总结。******2012年3月22日篇六:《各种产品推广会注意事项》开新产品推广会应该注意以下几点一、做好会前准备工作1、会期的确定及人员分工内容（题目）、时间、地点、参会人员及构成。

2、会前的实地调查与业务经理、客户、当地零售商沟通。了解要推广产品在本区域使用情况、有何疑问等。3、互动人员的选择选择2-3个销售该产品的零售商，让其谈一下为什么要卖该产品，该产品都有哪些优势，从而引起其他经销商及零售商的此产品的兴趣，以做此产品。4、从开会的宾馆到会场，要有鲜明的指示标牌，路程中，要多张贴有关本次会议要推广产品的张贴画，给人初步印象。要能让人一眼就能看出是哪个厂家开的哪个产品的专题推广会。其次在主席台正中央悬挂公司标志、标明企业名称和