产品推广方法 产品推广策略及促销策划培训

产品推广策略及促销策划培训

实战+理论兼修实操

课程背景

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于产品推广促销失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发产品，并使其成功上市？

要实现产品的持续成功，还得从源头的产品推广促销抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品推广促销管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

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课程收获

1、了解产品推广策略及促销策划的关系

2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

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课程大纲

一、新产品发展的战略决策与策略规划

1、市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

2、产品: 4P, 生命周期, 品牌

3、可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

4、产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

5、项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

6、决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

7、计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活

8、执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

9、市场与销售: 战略和策略

案例：

分析：产品推广策略及促销策划培训案例！

解析：产品推广策略及促销策划内训案例!

案例：产品推广策略及促销策划课程案例分析！

二、营销挑战和创新观念

1、市场营销面临的挑战

2、市场推广的4大误区

3、品牌与推广创新的4种科学观念

讨论：产品推广策略及促销策划经典案例讨论!

分组：产品推广策略及促销策划培训案例学习指南

分析：产品推广策略及促销策划学习中的八大陷阱！

三、营销计划与市场推广

1、产品与消费者沟通的3种方式

1）直接与消费者沟通

2）通过第三方沟通

3）通过零售商来影响消费者

2、什么是市场推广

互动：产品推广策略及促销策划培训案例评估

分享：某集团产品推广策略及促销策划培训案例

分享：哈佛经典产品推广策略及促销策划案例分析示范

四、推广工作的步骤和内容

1确定推广目的

2、确定推广对象

3、确定推广内容

1）关于推广内容“说什么”的6种经典理论

2）定位战略的7种方法

3）产品推广说什么——产品定位

4）品牌推广说什么——品牌定位

学员讨论：如何把木梳卖给和尚？

分享：企业产品推广策略及促销策划培训三步走！

案例：联想(中国)公司的产品推广策略及促销策划培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好产品推广策略及促销策划？

五、推广方式与消费者购买决策

1、5种主要的推广方式

1）广告 2）公共关系 3）促销4）人员推广 5）终端展售

2、消费者购买决策的5个阶段

3、消费者购买心理图

案例分析

分享：产品推广策略及促销策划培训四部曲！

分享：产品推广策略及促销策划内训五步骤！

分享：企业产品推广策略及促销策划六技巧！

分析：某药业集团所面临的产品推广策略及促销策划难题！

六、市场推广策略的特点和应用

1、广告推广

1）广告定位18招

2）广告创意18招

图片案例讨论与欣赏

视频案例讨论与欣赏

3）广告推广的媒体决策

学员讨论：常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

2、公关推广

1）公关推广主要特点

学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？

2）公共关系的要素与目标

3）公关宣传的管理

学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用

4）公关活动的管理

学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

5）公关策划的技巧

3、促销推广的主要特点

4、人员推广的特点和应用

5、终端展售的特点和应用

案例分析

分析：领导者产品推广策略及促销策划做什么？

分析：产品推广策略及促销策划内训哪些步骤很重要？

分析：产品推广策略及促销策划培训哪个环节很重要？

七、不同背景下的市场推广思路

1、产品导入期的推广思路

2、产品成长期的推广思路

3、产品成熟期的推广思路

4、产品衰退期的推广思路

5、市场份额低的产品的推广思路

6、市场成熟的产品的推广思路

7、同质性高的产品的推广思路

8、差异性较大的产品的推广思路

学员讨论：

分析：企业如何贯彻产品推广策略及促销策划全过程？

分析：产品推广策略及促销策划培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团产品推广策略及促销策划咨询方案案例研究

八、促销的种类和作用

1、促销的种类

1）消费者促销

2）经销商促销

3）业务人员促销

2、促销的兴盛及其原因

3、促销的“能”与“不能”

1）促销的4种作用

2）促销实用的3种情形

3）促销的局限与弊端

学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？

案例分析：2大家用电器厂商的促销成败比较

讨论：企业产品推广策略及促销策划的八面金刚

案例：一次失败的产品推广策略及促销策划培训案例

分组：如何打通企业产品推广策略及促销策划的任督二脉？

九、促销方案设计

1、促销业务背景分析

2、促销策划的着眼点

1）刺激短期销售

2）扩大市场份额——附加利益设计

3）增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装

3、促销目标的确定

1) 销售回款、市场份额目标

2) 通路渗透目标：数据化、可测量、可评估

3) 心理渗透目标——增值目标

4、促销策划的心理基础

5、促销组合的选择和应用

1）广告在促销中的4种应用特征

2）销售促进的应用

3）人员推销在促销中的3种应用特征

4）公关与宣传在促销中的3种应用特征

5）直效行销的应用

6、几种促销活动方式

1）促销方式：包装＋赠不同产品

2）促销活动方式：联合＋赠不同产品

3）促销方式：组合＋赠不同产品

4）其它促销方式

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授课老师

宁岳华

会议营销策划管理专家

营销实战落地专家

资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家

长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。

激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家

背景介绍

中国管理科学研究院学术委员会智库专家

美国国际注册ACI职业沙盘讲师认证讲师

2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”

2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”

营销会议培训及策划专家

曾任三得利酒业商学院执行院长

曾任中国诗酒协会会员培训部总监

被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”

多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问

实战营销策划专家、品牌营销策划专家

经销商、门店管理培训专家

楚易老师会议营销课程特点：

1、理论与实践相结合，通过理论指导协助企业落地。

2、帮助企业制定会议销售目标。

3、提前定制成交方案及计划。

4、根据企业实际情况量身打造成交话术。

15年前，楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中，累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。

10年前，楚易老师成为培训讲师后投身咨询行业，曾在和君咨询、和君创业咨询、迪智诚咨询等机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。

楚易老师从一线业务做起，到担任营销管理中层、高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。

多年数千场会议营销实践经验积累，以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研，先后深入数百家门店进行调研，探索提升单店经营效率的方法，探索并形成了一套独有的会议营销理论及实践策划活动的方法；

楚易老师擅用培训的手段，和现场指导的模式提高团队会议营销的业绩，在行业内凭借自身具有竞争实力的实战经验赢得业界广泛赞誉。

实践经验：楚易老师曾经为：

快消品行业：

牛栏山、泸州老窖、一品景芝、郎酒、衡水老白干、会稽山、剑南老窖、黄鹤楼酒业、完达山、沱牌曲酒、泸州老窖、宝丰酒业、百脉泉酒业、山庄老窖酒、洮儿河酒业、西域酒业、小村外酒业、献王酒业、赵王酒业、华狮啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒

蒙牛、伊利、完达山乳品、金河乳业

稻香村、凤牌滇红、维维集团、海南椰岛、西域核桃

五金、家居、家具、装饰、建材、家电行业：

红星美凯龙、居然之家、飞利浦、雪莱特照明、乐豪斯装饰、老板电器、欧派橱柜、全友家私、蓝鸟家私、索菲亚衣柜、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、金德管业、日丰管业、汉光电线电缆

农资行业：

德国拜耳、施可丰

鞋服行业：

3515鞋业、老人头、骆驼、圣婴岛婴幼儿服饰

教育培训及海外留学机构：

津桥国际

美容行业：

“互联网+”行业等各个行业系统策划并培训执行了很多会议营销的案例，策划并执行过区域招商会及品牌打造的千商大会论坛等系列会议，成功的为企业在区域市场落地起到了不可磨灭的作用。

授课风格：

楚易老师善于解答学员疑问，上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具很强的互动性，深受客户好评。他的培训

三大优势：

针对性:

通过对行业内不同企业的实地了解和研究，制定了具有针对性的、实用性的课程内容。将市场实际问题进行课程复盘，把行动学习的技术渗透到课程中，不仅关注受训学员行为的转变，更关注行为背后的思维模式的转变，发挥学员的优势和潜能。

实操性：

案例来源于实际市场第一线，紧扣市场脉搏，具有极强的务实操作性，培训后确实能帮助学员解决实际问题。

互动性：

通过“问题讨论，情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、实战分享、结果点评以及视频分享”等一系列活动, 调动学员的参与积极性，让学员在享受学习过程的同时，自觉的改变自身的不足与观念，使参训者在所学领域得以巨大突破。

客户见证：

楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。

----稻香村集团 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。

---飞雕集团照明事业部 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。

---河北献王酒业 总经理 王硕

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。

---汝阳杜康酒业公司 北区事业部经理 李总

通过系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。

---泸州老窖有限公司泸州醇事业部 大区经理 王经理

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。

---九阳集团 培训经理 尚小姐

END

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