什么产品推广 【中少文章】中少平台上什么样的产品推广效果更好？

中少自成立六年来，已经成为全国具有一定影响力的校外教育实践平台，经常会接到咨询电话或者有客户转介绍而来，问与中少怎样合作？其中有一部分的共性需求即产品供应商谋求产品推广居多。今天我简单向同仁们介绍一下中少平台的特点以及与之对应的哪些产品更容易流量变现？

中少童行是一家全国性的校外教育实践平台，中国境内除了西藏之外的30个省市包括香港、台湾均有中少的会员（由于历史原因，暂未有海外客户加入，未来会持续增加）。中少童行平台上的企业业态以旅行社和专业机构较多，再递次为青少年宫和资源单位。

由于中少童行是一家面向全国的平台公司，所以在中少平台上推广企业与产品当然比区域推广效果要省时省力的多。然而，也正由于面向全国市场，包括经济教育发达地区也包括略欠发达地区，包括一线主流目的地城市也包括二三四线的城市，这样的平台特点决定推广产品的普适性是最重要的，而全国平台的普适性产品有哪些共性特点呢？下文将以夏令营产品为例列举，研学旅行产品另述。

1、目的地城市确定：

由于面向全国市场，普适性夏令营产品的目的地以一线、二线主流城市为佳。因为这些城市的公众认知度较高，大交通更为发达便捷，具备全国市场推广的先天优势。

具备夏令营产品的受欢迎的市场元素：如经典城市元素（如北京、上海）、海洋元素（如青岛、厦门）、草原元素（如内蒙古呼市）、全球（全国）知名的大型游乐场、景区元素（如迪斯尼、长隆、横店）等。这些元素的共同点均与城市相联结，或单城市或多城市组合。

2、产品资源选择：

目的地确定后，夏令营产品的组成元素中资源点的选择最好要与这个城市的经典气质、独有公众印象相符合。好比北京夏令营一定要去北大清华、故宫，爬长城；西安夏令营一定要去兵马俑、陕西省博一样，这些经典景点元素在普适性的市场产品中一定要有，不能为了突出个性化，差异化，而轻易选择 “小而美”的景点，必竟产品是让市场认可接受的，而不是自己觉得好就是好。

例1：前几年有位平台外客户来我司拜访，我很诧异这位客户是重庆人，但他公司主营业务是香港金融夏令营，渠道是面对重庆的多个C端学校，每年稳定在2000人左右，虽然规模不大，但由于主题夏令营的资源优势突出，因为他的资源关系其团队可以直接进入香港几大投行总部参观、体验，所设计的体验活动均与金融贸易相关联，所以竞争难度不大，利润相当可观。

例2：去年和同仁交流，听闻珠三角一专业机构开发出的某条香港主题夏令营，产品主要元素以地铁发展为脉络，串连起香港的其他必游景点，产品主题特色是香港的历史、城市交通发展轨迹。

同仁们交流都有一个基本共识：香港这个城市的气质元素排序：金融明显大于地铁交通。香港是世界第三大国际金融中心，亚洲最大金融中心，其金融地位举世瞩目。城轨交通是香港城市发展历史上的一个点位，但不是最广为人知的点位。暂且不对这二个夏令营产品进行评判，必竟各家企业资源优势不同。然而，普适性产品的产品元素仍然以公众认知为上。

3、价格适中:

普适性的产品是以规模产生效益，一般以大单品的产品形式推广为主。为了方便规模接待，这种产品主要是行程路线服务标准统一（或基本统一允许微调）的标品。标准产品因为很难体现差异化，就不能因差异化而产生产品溢价，所以价格极为敏感，性价比是普适性夏令营产品是否好销售的很重要的衡量标准。

在此我再举二个市场例子供同仁们借鉴：

例1：2017年春季产品供销会河北某新客户推广其夏令营产品，这个产品有二大特点，第一，结合海洋（北戴河）和草原（张北草原）二大公认的备受孩子们喜欢的夏令营元素。第二，定价合理：横跨河北省南北三大城市四晚五天的价格和北京单城市四晚五天价格相当，性价比高，极受三四线组团客户的青睐，所以这个产品成为中少平台上推广最成功的案例之一，当年即实现从零到3000人的突破。

例2：某台湾夏令营在中少平台上推广，由于产品和服务元素确实较为小众，住的是民宿，产品主脉络是花莲为辐射的台湾原住民文化，产品价格比市面上台湾夏令营价格要高出1000元以上，因此问津者较少。

除了以上的元素，其他如军事夏令营、国学夏令营、外语培训夏令营等等名目繁多的主题夏令营，都仍然与主流目的地城市的突出气质并不唯一匹配，故以区域推广为主。主流夏令营目的地可以在普适性大单品之外，在其产品线中加入这些受市场欢迎有市场需求的夏令营主题元素，开发出多种元素的夏令营产品供市场选择，以实现规模与效益的融合。

中少童行必竟是有六年运营基础的有影响力的全国校外实践教育开放平台，即使达不到如上的普适性产品的条件，站在中少的肩膀上，区域产品（资源）供应商仍然能最快速、最便捷的面向全国的精准客户和现成的渠道，只要放低对中少的流量变现的功利需求，理性的看待中少的全国性平台的辐射影响力，选择中少依然是企业最经济的推广方式之一。