地产项目推广 县级城市商业地产项目如何做推广？！房地产策划

微信、微博、抖音等社交媒体，成为很多房地产项目营销推广重要的渠道，但大多数房地产微营销聚焦的案例，其实是在一二线城市。而广大的三四线乃至县级城市发展，类似的微营销在实践中，成效并不好。根据在县城项目营销的经验，在县级城市的营销战争，需要找到更贴合当地实际的“战法”。本文笔者将分享新田县一个大型家居建材类项目的推广经验。

县级城市小，推广的覆盖面可以很广

成熟商业片区较为单一，推广时划重点。一般小城市都只有一个成熟的购物区域，在活动的推广时，可以重点抓此区域，周末进行定点摆展、举牌及单页派发。

县城老百姓比较实在，广告不玩虚的

推广文案及设计以简单直接醒目为主，情怀为辅。特别体现在住宅方面，客户大多刚需，改善型需求较弱，对价格、优惠政策、赠送面积最为关注，对情怀、园林、服务等软配套没多大感觉。在商业方面，由于文化水平有限，投资客户大多对投资产品的分析停留在国家经济好不好、商铺的文书上标明的投资回报率、准确的租金回报、购买的公摊值不值、价格贵不贵上，而对商业地产发展的数据、M2值、经济大环境情况、股市投资情况、政府的房地产信贷环境和政策这些数据一窍不懂。因此县级城市文案要根据客户的关心点、文化程度来拟定。

非专门广告渠道，推广成本低。橱窗广告、乡镇墙体广告、由于是直接与非专业广告谈租金，因此可以以较低的成本获取不错的广告位，此外县城人们亲友关系很好，在年底返乡及活动政策节点可以让公司外拓或内部成员将推广展架以合作的形式免费摆放到超市、小饭店、早餐店，只需要赠送部分门票及小礼品。另一方面县城人流量最大的商业店在早餐店及中小型饭店，可定向制作开瓶器、纸巾盒、塑料袋等小礼品赠送给这些地方，实现小成本定向覆盖。

营销活动要接地气，把握老百姓心理

另一类型的活动就是充满噱头，依赖推广的，这种活动需要充分考虑到活动主要吸引的是哪一类人群，是否对其真的有吸引力（很重要），在通过线上互动转发，线下单页、户外、举牌、巡游车等全面推广，这类活动的优势在于吸引新鲜客户，营销造势。

县级城市也充满着竞争和对比，除了要把握竞争项目的产品属性、推量、节点外，也要注意到楼盘的推广手法，取其精华弃其糟粕。在推广方面的比较是锱铢必较，一个客户的取舍可能就在一个不起眼的点上。

此外要在最合适的地方舍得花钱，愿意多花钱，花在刀刃上的钱多花点才是省钱，口碑带来的项目推进比多少钱的广告都来得有效。

总结起来，县城的营销要特别注意到县城的文化属性：它的区位、成熟区、主要交通工具、人文情怀、历史文化底蕴。在营销推广过程要充分尊重城市的特有属性，有的放矢。