新产品怎么做推广 药企新产品上市要不要做线上推广？
专业出黑
对药企来说，不断上市新产品延伸治疗领域的纵深，是非常重要的战略工作，而新产品上市的推广协同就是这部分工作的重中之重。
如何一**打响？如何快速准入？如何推广新的治疗理念？如何转变医生的处方行为？这些都是非常值得挑战的事情。特别是我们国内每年都有大量的肿瘤药、单抗药、新特药，包括一些国产老药新剂型、跨国企业重新进口药品上市，很多药企都会把之前的套路和既往成功经验再走一遍。
从宏观来说，不会所有的产品都成功，就算艾伯维有那么多生物药，也只有修美乐是最成功的，包括诺华、艾伯维等那么长的产品线，也只有几个药是爆款，不会款款药都大卖。
国内很多的创新药已经有三十多甚至四十多家的仿制产商，其中包括创业公司，老牌企业，外国进口，总体上比世界杯的竞争还要激烈，但是最后大卖的，每个品类也就只有那么一两只，一般不超过四强，换句话说，剩下的30多只队伍都是注定要垫底的。所以新产品上市及后面的推广就尤为重要。药企既往销售药品，一是靠直营代表的推广，二是靠代理商。流程上首先就是找一些KOL、行业协会，开一些线下的新产品发布会，然后逐渐做各省的准入，从谈判到进药，然后铺开市场，进入医院，最后再由医药代表和代理商做工作，配合产品的学术营销，开始爬坡放量。
这是常规套路，但是现在会遇到几个挑战。
1. 药企自己的医药代表成本越来越高了；
2. 医药代表进门越来越难了；
3. 在两票制营改增之后代理商越来越不稳定了，代理商也怕产品被厂家收回，所以工商之间的博弈是越来越惨烈了，虽然工业更强势一些；
4. 各个地区的准入，包括定价谈判，也是越来越不容易了。
其实我们可以想得更深一点，市场上还有你的竞品。已经先于你上市了，在你所谓的重磅新产品要上市的时候，已经上市的竞品甚至会进行海陆空的严密封锁，从医生，到护士，到医院全面狙击你，甚至医生处方已经开下去了，他都能给你终端拦截。可以说没有经历过这种肉搏战，拳拳到肉商战的医药人，不足以谈人生！
如果不在一开始就设计立体化的推广网络进行反击，真等到上市的时候临时抱佛脚，再去想一些市场突破的方式，就会非常被动，而且会浪费很多的时间和市场机遇！
因为任何的市场活动，从开始投入到执行到产出效果，通常至少需要三到六个月的时间。更别提之前的准备工作了，一般内部审核有时候也要这么长时间。
那么线上推广与数字营销也是兵家必争之地！
关于这一点其实我们可以借鉴一下BMS刚刚获准在国内上市的PD-1抑制剂的营销方式。
第一，这个产品抢了第一个国内上市的先机；
第二，非常重视线上推广。
前几年BMS就裁掉了大量的医药代表，然后把一些成熟品种卖给了国内药企，精简成本，专注于创新药推广。而他们非常重要的推广方式之一，就是线上数字营销，配合直营团队和部分经销商，进行市场的铺开、教育与转化。这使得瞬间形成了爆点，数以百计的媒体争相转发通稿，或者单独撰写，或者是自发传播。虽然这里面没有推手是不可能的，但这是天时地利人和，再加上厂家的顺势推动导致的良性结果，无论是在医生端还是患者端，都快速形成了强品牌认知和用户心智的占领，这样即使面对后期其竞品的上市，也形成了一个良好的开局。
在线上打响的头**会使得其在全国进行推广和市场准入的时候事半功倍。以数字营销做武器进行广覆盖的立体传播，将会被证明是非常有效的营销手段，特别是在传统方式成本越来越高，效果越来越差的现在。
药企现在必须要建立一个立体组合的营销方式，如果刻意不做，甚至放弃线上渠道的药企，迟早是要吃药的！
