保健品品牌推广 深度揭秘微商起盘，100+微商项目起盘成功背后的逻辑
专业出黑
6年微商从业经验，3年微商操盘经验，希望这篇文章能帮助你彻底理解微商起盘操盘流程。
15年大学毕业的时候，我来到了上海，入职一家澳洲保健品品牌公司，开始操盘一个微商项目，我带着20多人的团队，通过邀约团队长，对接团队，网络引流等方式用了6个月时间，做到了8000多万的回款，取得了微商操盘的第一站的胜利，后来我们又起盘了一个解酒胶囊的项目，依据集团的资源，入驻上海的高端酒吧销售渠道，那段时间整夜混迹于上海的M2,白马，衡山路的菲比，给夜店的男模女模做培训。后来这个项目也做成了，每个月也有上千万的回款。今天在上海人的很多酒吧里也能看到我们的产品自动售卖柜。
这两个项目都是我和团队亲手操盘过来，从产品的包装，代理制度设计，起盘营销打法，线下营销活动，团队对接招商，沙龙会议举办，代理培训，网络引流，品牌推广等等各种工作。
从2016年到2019年有越来越多的传统企业转型微商，希望通过微商销售方式销售产品，但因为他们没有经营过微商，对微商营销一片空白，不知道如何开展工作，一般会在开始进入微商之前，找到我们，由我们来帮助品牌方做制度设计，营销规划工作，帮助他们快速起盘，少走弯路，设计好代理制度，运营规划，做好基本筹备工作，然后去招商。
在这3年的微商操盘辅导过程中，我们接触了各种种类的微商产品，各种情况的微商品牌方，我们的客户最西到新疆喀什，最北到黑龙江，最南到海南，另外美国洛杉矶，越南、新加坡也有我们服务的客户。其中我们越南的客户，还做到其品类产品的越南第一。
给大家详细讲解一下，我们是如何操作一个新的微商品牌的。
微商起盘第一步，认知微商和微商企业微商：微商经营并不是在朋友圈夸夸产品，炫炫富，卖产品，微商也不是一个单纯的销售渠道，而是一个体系化的商业运营模式。微商企业：微商企业不是电子商务公司，不是互联网公司，不是简单的产品销售公司，微商企业其实是一家品牌招商公司，微商品牌的营销行为是一种招商行为。微商企业是选定产品，制定好代理制度，把微商代理商招募过来，让代理商按照我们制定的规则进行产品的零售和代理的招募，同时微商品牌方还要给代理商提供相应的扶持政策，微商营销培训课程，帮助代理商建立自己的销售团队，让代理商产生一个持久的裂变，从业代理赚钱，企业赚钱。
微商品牌方就是一家品牌招商公司，不是什么单纯产品供货公司，不是电子商务互联网公司，更不是那些不懂微商营销的人所说的传销公司。
所以中国做得好的微商企业，每天都在进行招商的工作和培训代理的工作。
微商品牌起盘第二步，项目选品
中国市场不缺产品，更不缺优秀的产品，但是并不是所有的产品都可以做微商。
符合微商特性的产品有那些特征呢？
现阶段微商产品都有一些相同的产品属性：
1、价格不宜过高，300块钱以内（考虑到微商代理人群和购买微商产品的人普遍收入不高）；
2、偏向于女性人群优先(做微商代理的大多数为女性)；
3、产品效果好，最好有立竿见影的效果（比如说一些排毒、酵素、减肥类的产品卖得都很好）；
4、易于存储，易于运输（代理商需要发货）；
5、当然更重要的是在包装设计上比较好看，更容易发圈（朋友圈发圈易于展示）；
我们从微商代理人群和微商产品消费人群特征分析：
1）人群大部分是女性和年轻人群，年龄在30岁以下，
2）收入不高，基本在5000块钱以下，
3）大多居住在三四线城市为主，
所以这时候我们就要求，我们的产品价格不能过高，符合这些人群选择特点。
在起盘阶段，如果还没有选品，那么可以按照以上标准去选择匹配适合的产品，如果有产品但是不符合以上标准也没有太大影响，好产品只是标的，在整个微商体系所占的比重在20%。
微商品牌起盘第三步，代理制度设计
目前国内常见的奖金制度分为两种：
第一种是层级微商制度，例如劲家庄三里人家等多数微商品牌。
层级微商代理制度比较容易理解，就是我们一种层级批发模式制度，一次性进货达量方可成为代理，高级别代理商进货数量多，进货单品价格低；低级别代理商进货数量少，但是进货价格高，低级代理商从高级手里进货，把货款交给高级代理商，高级代理商可以招募低级别代理商，发货给低级代理商，同时培训低级的代理商，建立销售渠道，进行产品零售。
层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。
为什么会有这么多企业的选择层级微商制度？虽然，有人说层级代理制度，是传统微商，制度比较常见。但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用，目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业，规模在几亿乃至十几亿几十亿的微商企业，都是采取的层级微商代理制度。
层级微商优势：
1、层级微商代理制度在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。
2、比如说，如果有一家品牌方，手里只有一款产品，大健康类的产品，他想用这个产品更好的去代理商的招募，虽然说新的商城制度，可能听起来更有吸引力，但是它只有一款产品没办法支撑，整个商城的运作模式，所以只能选择层级微商的奖金制度。
3、同时层级微商代理制度也会被非常多的大团队长起盘时候所选用，因为他们的团队原来就是层级的制度，为了更有效更简单的平移团队，转化团队，所以他们会选择层级微商制度。
4、层级制度更容易出现大金额的代理商，大金额的代理商才是企业出货的主要力量。
也有部分层级微商企业，但首次进货从公司进货，给予佣金奖励，后续补货按不同等级补货折扣进行补货，上级扣差佣金。
第二种是社交商城制度（包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城）。
当然还有其他制度，比如说，社群团购制度（简单的三级层级微商制度）、TST微商，V8面膜，398免费使用一年的产，99元3盒的产品等等，他们的制度有的类似于直销的制度，有的是原来三级分销商城的一种改革，当然还有一些小众的制度，我们这里不做讨论。
社交商场奖金制度基本上分为三个级别，每个基本有不同等级的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。
一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理商，享受平级推荐奖励，和自购+分享返利佣金，低级代理可以通过后期推荐代理商，达到一定数量标准升级为上级代理商（或则通过消费满一定金额升级为上级代理商），升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理商，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。
社交商城奖金制度基本上适合两种微商企业：
第一种：微商企业是运营社交商城项目的微商企业，就是自己建商场，通过发展大礼包会员，进行代理商的招募，基本上商城上有上千个SKU的产品进行销售。类似于云集微店环球捕手。
第二种：一些传统企业老板开始进入微商行业，手里的产品不止一款产品，可能有六七款产品，看到社交电商这么火，身边有朋友做的非常成功，自己又不想选择层级微商模式，也想搭建一个自己的商场，这里商场基本上建立在公众号上或者小程序上，并没有独立的商城。也是三个等级的代理级别，不同的晋升条件，不同的权益。
奖励制度需要根据企业一下实际情况，进行相应的结合，设计适合企业实际自身情况的奖金制度。
微商品牌起盘第四步，设计起盘打法
在微商品牌方设计好奖金制度之后，就要开始设计起盘打法，起盘打法考虑的因素，要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段，这都是品牌方要考虑的因素。
在设计起盘打法的时候，要为了三个目标去设计：
第一个目标，我们要设计优惠的活动门槛，优惠政策，让代理商先进来；比如低门槛政策，比如赠品活动，比如福利政策、比如限时间、限名额、限数量。
第二个目标，我们要考虑相应的营销方式，各级别代理商权益，让低级代理商可以升级为高级别代理商；
比如高级别代理商更高权益，更好扶持政策，通过线下升级会议，裂变会议，让代理商升级上来。
第三目标，我们要采取相应的激励政策，激励代理商快速产生平推荐。
比如 推三升一、平级推荐奖励、推荐达标阶梯性奖励等等。
另外，我们还要考虑招募代理级别，应该怎么招，是先招募最高级代理商，还是从小代理商往上招募。
通常我们基本上采取从上往下，层层招募的方法。
先招募最高级代理商，高级别代理商拿货金额多，方便我们的企业快速回款，同时，高级代理商有更高的招商权限，能帮我们招募更高更多的代理商。
招完第一级代理商，再带着第一级代理商招募第二级别代理商，第一级代理商和第二级别代理拿货数量多，回款金额大，是企业的主要回款力量。
当然也有一些微商操盘手说，要先招募最低级代理商产生代理，最低级代理商数量多，就会往上升级。
其实我认为这种方式是不可靠的，为什么这么讲？如果说我们招募低级的代理商498一个，可能今天成为你的代理商，明天可能就忘记这件事了，更不会想着去给你销售推广产品，因为498的代理商，只是一个产品销售者。
所以说，在微商企业招商的过程中，不是说今天招了10个498代理商，明天招了20个，后天招了30个，之后会越来越多，不是说低级代理商多了就会升级为高级代理，从理论上来看，这视乎可行，但实际情况是今天你有30个代理商，明天可能就有剩下20个，后天就只剩下4个了。
所以，大多数微商企业基本上从上往下招，因为代理投入越多，他就会花更多精力和时间去做这件事情，高级别代理商是企业产品销售的主要力量。
微商品牌起盘第五步，准备起盘资料。
当微商品牌方制定好微商代理制度，制定好起盘打法之后，微商品牌方要准备对外招商了，在启动招商之前，我们要准备我们招商所用的资料。通常，我们称之为招商工具包。
1、微商代理政策说明文件
微商代理政策说明文件，其中包含拿货价格表，推荐奖励制度，高级代理商的销售团队奖励，月度奖、年度奖，代理赚钱分析说明，代理商扶持政策说明。
我们要把它做成红头文件和朋友圈海报两种展现形式，方便我们开会的时候用于会招商和在朋友圈进行传播。
2、项目招商PPT
招商PPT一般含有品牌介绍、品牌的来源、产品的介绍、产品的成分、产品的成分功效、项目的卖点，产品的卖点、对于代理商的扶持政策、我们的项目的优势、代理制度、代理赚钱分析、现行的优惠活动等等。
大家记住一定要找个高点水平的PPT优化人员，把PPT一定做的好看。
3、企业宣传视频
企业宣传视频 主要介绍产品、项目、工厂生产场景，创始人采访等等，常用于会议营销暖场视频，企业办公屏幕播放宣传，意向客户一对一社交软件文件交流等等，视频的宣传会对企业的招商起到很好地的作用。
4、朋友圈宣传海报
招商起盘的时候，个人微信号朋友圈是我们的宣传阵地，所以我们就要准备好宣传海报。
其中包含要准备的海报有：产品功效海报，每个功效一张海报；产品成分海报，每种成分不同功效单独一张海报；产品卖点海报，每个卖点单独一个海报；产品代理商摆拍海报，去淘宝找提供买家秀拍摄的商家去拍；产品不同场景摆设拍照图片；招商倒计时海报（10/9/8/7/6/5/4/3/2/1）；招商主海报；低门槛卡位海报（原门槛多少现门槛多少）；卡位成功海报；各层级权益海报；招商卖点海报，每个招商卖点单独一个海报；项目模式吸引海报（引流体系，裂变体系，成交体系，帮扶体系，等等）；代理政策拿货价格表；代理政策推荐奖励政策（平级推荐与跨级推荐奖励）；退换货政策；7天小白课程培训海报；各层级培训海报（不同层级单独培训海报）；企业实力宣传海报；产品工厂生产流水线海报；起盘招商项目吸引抢占海报等等。
5、产品百问百答
产品招商的百问百答，这也是我们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料，因为我们代理商在招募的过程中会遇到各种的问题，当然不仅是代理商，我们的员工也是一样，所以我们要对常见的问题进行梳理，以及进行相应的回答，把问题和答案准备好，做成文件发给我们代理商，发给我们企业的员工，当他们在招募的过程中有任何的问题的时候我们都可以让他们在我们的给予的文件上找到相应的问题和答案，从而帮助代理商和意向代理商做更好的沟通，从而达到我们的销售目的。
6、品牌网络霸屏推广
在起盘的之前，一个必不可少工作的就是品牌的网络的霸屏。
我们服务的大多数微商品牌，基本上都是新的一个品牌，网上的信息基本上是为0，没有互联网网络信任基础，所以，对于一个新的品牌我们基本上都会做一些品牌的网络推广，比如说软文推广，问答推广，品牌百科，自媒体渠道宣传，再通过一些论坛贴吧或者分类信息网投放一些长尾关键词的宣传等等。
7、产品检验报告+企业经营资质
产品检验报告和企业经营资质是增加产品信任和项目信任的重要基础，相关资质在产品PPT、网页展示，招商资料等方面是必备组成板块。
微商品牌起盘第六步，启动招商
招商分为两个部分，内部招募和对外招商：
一、内部招募是指一家微商企业在起盘后的1到4个月中，不投放公开性广告，通过一对一沟通，沙龙会议，招商会议等方式，转化自己手里有的人脉资源、企业的经销商资源等，把手里掌握的资源进行代理商的转变。
很多的新成立的微商企业，项目的运营人员基本上就是项目的发起股东和招聘到的文案人员+设计人员，股东对于项目的投资基本上也是小几十万的投资，这笔费用还要进行首次货品的投入，和置办一些基本的办公设施，所以没办法进行社会公开性的广告投放招商代理商，这时候就要进行内部资源的变现，通过一对一沟通，小型沙龙，会议招商的形式去招募代理，像我们经常看到微商企业举办的私董会，启动会，核心会议，项目说明会等等，大都是内部招募的营销，目的是快速招募代理商，带来项目前期的回款，
企业股东通过内部招募，内部招募的主要招募最高1级和第2个级别，通过直接人脉招募到代理商后，再给代理商召开裂变会，再通过代理商的人脉进行二次裂变，这种方式流程是小型微商企业起盘基本性流程，基本上通过3-4个月的时间，通过人脉资源的整个，招募到100-200左右的代理商，平均一个代理拿货金额2万左右，基本上会给微商企业带来200-500万的回款。
在内部招募期，在我们企业手里资源用完之后，我们要做的是帮助我们的代理商进行团队的裂变，我们通过小型沙龙会，招商会，线下裂变会，促销活动等等帮助我们代理商裂变，从而帮代理商达到一个快速回款，帮助代理商裂变的模式，实际上是用企业直接招商的营销方式，帮助代理收钱。
二、对外进行的公开招募，通过网络引流是微商企业引流常见渠道。
微商企业对外常规性招商，多是指通过网络招商广告投放，或者通过其他引流的渠道，获取流量，去招商代理。
网络广告有很多种，微商企业常做的有，竞价推广，信息流广告，微商货源网广告，招商网站广告，垂直用户广告，部分有短视频营销经验的公司，还会推短视频营销。
微商企业竞价推广招商和传统行业的招商还是有点不一样，微商讲究IP营销，所以我们在引流落地页上基本上会以品牌创始人为中心的网络引流页，通过IP吸引招商，这也就是我们平时在网络搜索微商的时候，看到很多的微商企业网络招商页上会放着团队长照片或者品牌创始人照片的原因。
在15年的时候，是网络投放广告的黄金期，那时候我们做网络投放上线成本很低，现在行业内都在投广告，成本就上来了。
除了付费推广，我们服务的企业还会安排论坛贴吧推广，发布长尾关键词信息，比如说我们可以发布一些其他同类型的产品的招商信息，去截流其他同类型竞品的产品流量，当然说如果说我们自身品牌也具有流量，我们也可以在网上发布一些自己的品牌信息，一些看到我们的产品信息的人就会找到我们。
企业的内部招募，外部招募，微商招商中两个重要的组成部分，两部分有先后循序，也有同步进行，这就根据每家微商企业运营的实际情况去操作了。
微商品牌起盘第七步，代理商培训
代理招募过来了，希望代理商能把货销售出去再次补货，希望代理商可以进行团队裂变，就需要给代理商进行相关培训。
微商培训体系是微商企业必不可少的一个板块，我们经常看到很多微商企业在开课，在给代理商培训，微信群讲课，平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群，这都是代理商培训的展现形式。
微商企业给代理商培训并不复杂，代理商培训体系分为线上和线上两个方案，
代理商线上培训体系，可以涵盖以下几种：
第一种 ，线上的公开课招商课
招商课主要用于进行线上的课程招商，就相当于线下的招商会，只搬到线上，来了而已，代理商负责邀约新的意向的感兴趣的客户进行听课，项目负责人或者说团队长来讲课，讲课的课件在招商之间就准备好，主要讲的内容有，社交行业发展趋势，产品卖点，项目卖点，模式优势，优惠活动政策，代理商的扶持政策等等。
线上的招商课，一种是微信拉群实时讲课，一种是可以通过荔枝微课或者千聊，把课程录制好，用于代理商在一对一沟通意向客户时，转发给客户听。
第二种，小白特训营
小白特训营是针对于新进代理的培训课程，有的企业教蜕变课程，有的叫打造课程，不管叫什么，反正就是给新进代理进行培训的课程，主要讲解的内容有，公司介绍产品介绍、代理商奖金制度讲解，微信号装饰，微信朋友圈发圈，微信号引流，第一批客户获取等课程。
小白课程，如果一次性代理商进的多的话，我们可以实时讲课，不多的情况，我们也可以提前进行录制，录制好后等到代理商进来，再给代理商去收听。荔枝微课，千聊都是很好的录制地方。
第三种，不同等级培训课程
有经验的微商企业，基本上会对不同级别的代理商进行分开培训，主要目的是区分代理不同级别的权益，只有高级别代理商才可以听高级别代理商的课程，这就对低级别代理商有吸引力。当然有时候并不意味着高级别代理商培训群会有好的课程。
第四种，引流培训课程
引流课程有很多种，活动引流，网络引流，抖音短视频引流等等，这类课件网上很多，淘宝上也有很多卖的，这类课件我们 基本上都会提供给我们操盘客户，他们拿来直接读就可以培训。
淘宝上有一家店铺专门卖微商课件的，叫微商课件大师，也不错。
讲课人员的安排，基本上是品牌创始人，另外高级别代理商团队长也是讲课的主力军，很多人担心说团队长不会讲，其实我们给他准备好稿件，他直接去讲课就可以了，很多的代理商讲的非常好，实际上都是在读稿子，都是由上级给予的稿件。
线下课程分为两大板块，一种是招商会议，一种是下线裂变会议。
比如说品牌方召开的项目启动会，私董会，沙龙会，新品发布会，起盘会议等等都属于招商会议，这里招商会议在不仅在微商起盘的过程中经常开，在企业的常规运营中更是经常开，微商企业本事是一家招商公司，会议招商自然必不可少，
另外一种就是，低级代理商送高级代理商的培训会议，我们成称之为线下裂变会，线下裂变会通过一些专门团队培训的老师，进行团队的场内成交场外成交，进行团队的裂变。
微商品牌起盘的第八步，活动策划安排
代理商招募过来之后，我们要帮助代理商去销售产品，帮助代理商进行团队裂变。
平时每个月品牌方都会策划相应的营销活动，比如说每年的9.9三斤橘子、送YSL口红、送旅游奖励，送电子奖品，送豪车，都是此类的活动。
但是微商企业搞活动也不没有目标随便去搞，基本上也是围绕着代理升级，代理的平级推荐的裂变，代理的产品动销去做。
比如说一些旅游的活动，旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游，而是说你完成某个目标才给你的奖励。我们经常看到代理拿货2980的产品就可以送泰国游，实际上在交了2980之后，那个公司的旅游支出成本可能就要2000多块钱，再加上产品成本，企业是亏损的，但是呢代理商去国外之后，我们会通过线下的裂变课程让低级代理商升级为高级代理商，代理二次拿货，企业赚取利润。我们曾经带着70多人的团队去旅游，成交率30多人，回款有100多万。这就是线下裂变会的一种手法，让代理商低级升为高级。
同样，还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式，奖励做得好的代理商，完成整个季度销售目标给与旅游奖励，这里没有套路，还有就是送一些电子类的产品。
另外我们看到平常一些代理商在搞一些地推类的小伙伴，添加微信，送一些小的礼品，主要是为微信号增加粉丝，另外就是进行素材的拍摄，有助于朋友圈宣传。
每个月根据企业的时间发展情况搞活动，品牌方会设计相应的活动，一切活动的目标都是围绕的代理商升级，代理推荐，代理招商，代理商出货为主。
以上，就是我今天给大家介绍的微商品牌起盘操作的流程，这是我们操作将近100家项目总结的经验，任何一家微商企业按照这个方法去操作，基本上都不会出现方向方法上的偏差。
16年微商操盘到今天，接触不同的产品，接触不同的项目，接触不同的团队，接触不同的创始人，让我来感觉微商项目的成功，好的产品是基础，企业的招商能力是关键，流量资源是生命线。
很多人问我今天开始做微商晚不晚，这个问题其实在15年的时候就有人问我，现在做微商晚不晚。其实进入微商不在乎什么时候，而在乎你手里的资源，你的招商能力。
微商营销是一种新的商业模式，所有生意都可以用微商思维重新做一遍。
另外我这边有一张，根据这三年操盘经验梳理的思维导图，对于新起盘的微商企业会起到一些帮助指导作用，你如果需要私信，作为福利送你。
