怎么营销推广 先弄懂营销的本质

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如何推销促销！在物资过剩的年代，做行销推广最考验推广团队的文案能力。其内容写作的实质是说服读者，使读者产生行动欲望，从而达到购买的目的。

所以，在做市场推广之前需要反问自己，活动中文案传递的核心价值有哪些？减少告知型推广文案，这样的广告只会浪费你的钱，应该多做价值型推广文案。

例如，一个新的品牌推出后，往往要做营销推广活动，大多数情况下，企业对外仅仅传递一条招商信息，告知潜在客户这样一种产品即将上市。公司常常很容易忽视用户真正关心的价值在哪里？

企业家选择项目时，首先要考虑的是风险，这事靠不靠谱，能不能成为骗局。所以文案首先要考虑的是价值，其次要考虑的是投资价值，如果文案没有将投资回报路径、价值给阐明清楚，这样的文案显然无法打动客户；第三要考虑的是“我”能不能做好，自己有没有能力独立运作项目，此时文案要说明公司的扶持政策如何帮助那些缺乏自主创业能力的创业者，使项目真正落地。

如果用户面临太多选择，决策过程就会使他们感到烦恼，这就增加了购买本身的决策成本。由于选项太多会造成很大的负担，需要花更多的时间去思考在那么多的选项中，哪个是自己想要的，如果逐个分析，逐个对比，又要消耗很多脑细胞。

每个人都想做最明智的选择，慢慢地，由于选择太多而产生的各种焦虑、不愉快甚至会超过购物本身的快乐。最后，想一想，你的决定力和兴趣都会下降，选择放弃的可能性会增加，干脆不买，烦。

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